Экономика визового агентства: почему при выручке 450 000 ₽ прибыль почти нулевая

Экономика визового агентства: почему при выручке 450 000 ₽ прибыль почти нулевая

Вы владелец визового агентства и хотите, чтобы «всё делали сотрудники»: принимали звонки, собирали документы, подавали и забирали паспорта

Средний чек за услугу под ключ (без консульских и сервисных сборов) - 30 000 ₽.

15 заявок в месяц - это примерно один клиент через день (на старте скорее всего будут другие цифры)

Итого выручка:

15 × 30 000 ₽ = 450 000 ₽ в месяц.

Минимально необходимая команда под такой объём:

• Визовый специалист: 70 000 ₽ оклад + 2 000 ₽ за закрытую заявку

• Менеджер по продажам: 60 000 ₽ оклад + 1 000 ₽ за закрытую заявку

• Администратор/курьер (полставки): 30 000 ₽

• Налоги на зарплаты работодателя: ~30% сверху

Фонд оплаты труда (ФОТ) без налогов: 205 000 ₽

С налогами: 205 000 × 1,3 = 266 500 ₽

••••••••••••••••••••••••••••••••••••••

Прочие расходы (на 15 заявок):

• Маркетинг и привлечение клиентов (5 000 ₽ на клиента) → 75 000 ₽

• Офис (небольшой) → 40 000 ₽

• Связь, CRM, софт → 10 000 ₽

• Печать, переводы, логистика → 1 500 ₽ × 15 = 22 500 ₽

• Эквайринг (70% оплат картой × 2,2%) → ≈ 6 930 ₽

• Бухгалтерия → 10 000 ₽

Итого расходы до налога:

266 500 + 75 000 + 40 000 + 10 000 + 22 500 + 6 930 + 10 000 = 430 930 ₽

Прибыль до налога:

450 000 − 430 930 = 19 070 ₽

Налоги по УСН:

• Если 6% от дохода: 6% × 450 000 = 27 000 ₽ → уже минус

• Если 15% от прибыли (доходы минус расходы): 15% × 19 070 = 2 861 ₽, но действует минимальный налог 1% от дохода (4 500 ₽)

Итого налог: 4 500 ₽

Чистая прибыль:

19 070 − 4 500 = 14 570 ₽

То есть при 15 заявках и оптимальном штате вы зарабатываете около 14,5 тыс ₽ в месяц… это почти ноль при таком объёме и нагрузке

Почти «в ноль» - при этом собственник ещё должен контролировать и вести бизнес 🧑‍💼