Пришла беда – отворяй ворота! Сегодня пост-разочарование для целой когорты предпринимателей, выросших на схеме «Купил в Китае за 100 рублей, продал за 200, на эти 2% и живу».
Долгое время эта схема процветала буйным цветом, позволяя особо не заморачиваясь, создавать достаточно уверенные каналы заработка. Значительную роль в этом странноватом бизнесе сыграли маркетплейсы, куда мог зайти любой, зачастую без надлежащих документов, практически всегда без вложений в маркетинг. Но сколько верёвочке не виться, всё равно конец будет.
ЦИТАТА:
1. Теперь это официально: китайские продавцы захватили лидерство на Amazon. Согласно официальной отчетности платформы, по итогам 2024 года их доля превысила 50%, в то время как американские продавцы держатся на уровне 45%. Остальные 5% — из Великобритании, Канады и других стран. Хотя комиссия для всех продавцов одинакова, доминирование китайских поставщиков приводит к дополнительным затратам Amazon на контроль качества, налоги, безопасность и борьбу с подделками в США. В свою очередь, китайские бренды меняют стратегию, перемещая производство во Вьетнам, чтобы обходить тарифы.
2. В России мы видим схожую динамику: за последние годы маркетплейсы стали активно привлекать китайских селлеров. На Ozon их число выросло с нескольких тысяч в 2021 году до 100 000 к концу 2023-го — это уже 20% всей базы продавцов. Wildberries долгое время практически не работал с зарубежными продавцами, но в конце 2023 года запустил пилотный проект, подписав около 100 китайских магазинов. Сейчас их количество стремительно растет, и Wildberries повторяет путь Ozon.
3. Маркетплейсы заинтересованы в китайских продавцах, они расширяют ассортимент и усиливают ценовую конкуренцию. Однако вместе с этим увеличивается давление на российских предпринимателей. Китайские поставщики предлагают товары дешевле, быстро адаптируются к трендам, активно используют локализацию: регистрируют российские юрлица, нанимают специалистов, открывают представительства. Динамика рынка e-commerce говорит о том, что эпоха перекупов постепенно завершается. Китайские продавцы все активнее выходят на российские маркетплейсы, сокращая количество посредников, а высокие комиссии маркетплейсов делают бизнес перекупщиков все менее прибыльным.
МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:
1. Из бесед с разными предпринимателями мне известно, что нынешние условия от маркетплейсов уже делают модель перепродажного бизнеса не сильно выгодной. Даже прямые производители рыдают от повышения комиссий, от невозможности спокойно отгрузить товар и от прочих радостей.
2. А теперь к этому добавляются агрессивные китайцы. Нужно отдать им должное, если ещё полгода назад сроки поставок из Китая были больше месяца, то сегодня уже есть варианты получения товара в течение недели. Ценник при этом кратно ниже российских предложений этого же товара.
3. Резюме. Я рад вдвойне этому событию:
3.1. С точки зрения предпринимателя, более 23-х лет создававшего собственные бренды с итоговой продажей лидеру рынка. Бизнес, построенный на чистом «купи-продай», уходит в небытие, и это радует.
3.2. С точки зрения потребителя. На не брендированные товары из-за такой конкуренции прогнозируемо снизится цена, и это снова радует.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь