Вы сделали хороший продукт. Сами тестировали состав, закупали качественные масла, всё честно и натурально. Упаковка продумана, баночки аккуратные, этикетки в фирменном стиле. Отгрузили первую партию, написали в маркеты и шоурумы, но в ответ — тишина. Иногда вежливо отписывают: «сейчас места нет» или «пришлите потом». Чаще просто не отвечают. А потом вы заходите в маркет и видите мыло с дешёвыми красителями или крем, похожий на клей, и понимаете — их взяли, а вас нет.
Чаще всего причина не в качестве и не в чьих-то связях, а в том, что ваша подача вызвала у байера внутреннее «нет». Вот пять типичных триггеров, которые срабатывают против локальных косметических брендов.
1. Неясно, кто вы и откуда. Формулировки вроде «локальный бренд» или «ручная работа» звучат красиво, но не дают ответа, это производство или домашняя варка. Байер должен понять:
- есть ли юрлицо;
- где вы находитесь;
- как работает доставка;
- есть ли сертификаты.
Если этой информации нет с самого начала — вы уже воспринимаетесь как риск.
2. Состав нельзя проверить. Фраза «только масла и воск» звучит мило, но маркету нужен полный состав по INCI, маркировка и документ по сырью. Это не вопрос доверия, а юридическая и репутационная защита. Если у покупателя возникнут проблемы, организатору коллаборации нужны чёткие ответы, а не романтичное описание.
3. Фото «для красоты», а не для отбора. Атмосферные кадры с полями и баночками в цветах хороши для Instagram, но на этапе отбора важнее:
- как товар выглядит на полке;
- читается ли этикетка;
- видно ли объём, крышку и текстуру.
❗ Важно: если байер не может быстро понять, что именно он получит, он не будет тратить время на уточнения.
4. Нет чёткой цены и условий. Формулировки «прайс по запросу» или «скидки индивидуально» создают ощущение, что процесс будет долгим и сложным. Гораздо проще работать с тем, у кого:
- понятен минимальный заказ;
- указаны сроки отгрузки;
- прописан способ доставки;
- понятна форма оплаты.
Даже если вы готовы к гибкости, дайте базовую цифру и модель.
5. Отсутствие презентации. Десять фотографий в облаке и пара строк текста не работают. У маркетов и шоурумов десятки входящих. Чтобы вас запомнили, нужен один документ, где есть:
- кто вы;
- что продаёте;
- состав;
- условия;
- фото продукта;
- контакт.
Зачем всё это
Вход в маркеты и коллаборации — это не «проверка вкуса» и не конкурс красоты. Это решение человека, который должен:
- Быстро понять, что вы предлагаете.
- Быть уверен, что с вами безопасно работать.
- Получить всё, что нужно, за один заход — без переписки на неделю.
Что можно сделать прямо сейчас
Соберите один короткий PDF на 5–6 слайдов и включите в него:
- Кто вы — бренд, город, форма работы (юрлицо, ИП).
- Что продаёте — не «косметика», а конкретные категории: бальзамы, мыло, скрабы.
- Состав — полный, по INCI, с фото упаковки и маркировки.
- Условия работы — минимальный заказ, срок отгрузки, доставка, оплата.
- Проекты и отзывы — фото с маркетов или из коллабораций, если есть.
- Контакт одного человека — имя, телефон, email.
Оформите это так, чтобы всё было читаемо за минуту. Никто не будет искать важное в тексте мелким шрифтом.
Чего точно не стоит делать:
- Отправлять только Instagram вместо документа.
- Давать ссылку на папку с фото без пояснений.
- Писать длинные письма без структуры.
- Прятать условия «до общения» — их просто не будут уточнять.
Если хотите посмотреть, как это оформляют бренды, которые уже стоят на полках, можно написать нам в агентство бизнес презентаций, посмотреть портфолио. Там примеры презентаций, которые помогают попасть в маркеты и коллаборации даже без личных знакомств.
Иногда, чтобы вас заметили, не нужно быть громче. Достаточно быть понятнее. И, возможно, в следующий раз у байера будет всего 30 секунд — и вы либо скажете за это время всё, либо снова останетесь в «прочитано, без ответа».