Когда я только начинал участвовать в госзакупках, казалось, что выиграть тендер — задача почти невыполнимая. Но опыт и правильная стратегия творят чудеса. Сейчас я готов поделиться пошаговой инструкцией, как повысить шансы на победу. Шаг 1. Подготовка документов
Нужно иметь полный пакет — выписки из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, устав, банковские реквизиты, лицензии (если требуются), справки об отсутствии задолженностей. К примеру, в 2021-м году я проиграл тендер только потому, что вовремя не обновил справку из налоговой. Шаг 2. Выбор тендера
Не стоит хвататься за всё подряд. Я выбираю те, в которых уверен: либо у меня есть опыт поставок по такой категории, либо есть надёжные партнёры. Иногда берусь за сложные тендеры, чтобы выйти на новый уровень, но всегда просчитываю риски. Шаг 3. Расчёт цены
Демпинг — плохая стратегия. К примеру, в 2019-м году я видел, как один поставщик опустил цену почти на 80% от начальной, выиграл тендер… Это привлекло внимание всех участников и была инициирована провер