Вы делаете мебель руками. Или на заказ в цеху. Всё честно: берёте хорошие материалы, вкладываетесь в фурнитуру, отшиваете аккуратно, вымеряете, заморачиваетесь. А потом отправляете фото в шоурум. Или пишете архитектору. Или приносите буклет в салон.
И — тишина.
Молчат. Не берут. Не отвечают.
Зато потом вы приходите в этот же салон и видите: стоят изделия проще, с косяками, по цене — как у вас, а то и выше. И они там есть. Их взяли. А вас — нет.
Почему?
👉 Скорее всего, дело не в качестве и не в связях.
Скорее всего — вы просто не показали себя как поставщика, с которым удобно работать.
А в B2B это всё решает. Ниже — 5 причин, почему ваша мебель не попадает в объекты, даже если она реально лучше. А ещё — что можно с этим сделать.
🟡 1. Вы пишете: «Делаем мебель под заказ», но это не говорит вообще ничего
Каждый второй мебельщик начинает с этой фразы. «Делаем кухни под заказ», «Мебель в стиле лофт», «Индивидуальный подход». Это всё звучит… как тысяча таких же анкет.
Поставьте себя на место архитектора или байера в шоуруме. У него в день — 20 входящих. Все «делают под заказ», все «качественно», у всех «под ключ».
Что хочет узнать человек на том конце?
– Что вы делаете конкретно?
– С чем вы не работаете?
– Где уже стоит ваша мебель?
– С кем вы работали?
– Что у вас по срокам, по логистике, по оплате?
❌ Этого ничего нет.
✅ Есть абстрактный текст и фото с телефона.
👉 А значит — нет понимания, кто вы. Есть риск. Есть неудобство. А значит — вас легче игнорировать, чем разбираться.
🟡 2. Ваши фото — красивые, но не продают
Вы потратились на фотосъёмку. Свет, ракурс, ретушь — всё по канону. И выглядит действительно неплохо.
Но вот проблема: это фото для Instagram, а не для архитектора. Или тем более — для отдела закупок.
На снимке уютный уголок, в кадре полдерева и свечка. А где габариты? Где конструктив? Где видно, как это интегрируется в пространство?
Пока вы показываете «атмосферу», другой поставщик показывает:
— как крепятся фасады,
— какие есть цвета и фурнитура,
— как его модуль встаёт в типовой проект кухни от застройщика.
📌 В B2B не выбирают «то, что красиво».
Выбирают то, с чем удобно работать, что понятно и быстро встраивается в рабочий процесс.
Если ваши фото — просто «мило», а не «понятно и применимо» — они не работают.
🟡 3. Вы не объясняете, как с вами работать
Очень часто у частных мебельщиков есть продукт, но нет сценария взаимодействия. То есть, человек видит фото, но не понимает:
— Как заказать?
— Есть ли опт или только розница?
— Какие сроки на изготовление?
— Делаете ли монтаж?
— Кто несёт ответственность за логистику?
— Даете ли техкарту или 3D?
📌 И если этого нет в подаче — никто не будет уточнять.
Особенно архитекторы и байеры. У них нет времени додумывать.
Даже если вы классно делаете — вас вычеркнут, потому что непонятно, что с вами делать дальше.
👉 А презентация как раз и нужна для этого. Не чтобы «продать себя красиво», а чтобы убрать лишние вопросы и страхи у тех, кто принимает решение.
🟡 4. Вы злитесь, что берут «хлам» — но у них просто нормальная подача
Это обидно, да. Вы заходите в салон, трогаете шкаф, а он — дышит на глазах. Фасады плывут, кромка топорная. И цена как у вас, а то и выше.
И тут начинается внутренний монолог:
«Да у меня вон какие материалы. Да я вручную собираю. Да у меня петли не отваливаются на второй неделе...»
Всё так. Но теперь посмотрите на это глазами закупщика или архитектора.
У того, кто внутри салона:
– есть упаковка, где всё написано по делу,
– есть внятная презентация с размерами,
– есть стандартная матрица — какую мебель в какие помещения вставлять,
– есть прайс, срок и контакт.
📌 И всё. У него не качество лучше. У него удобнее.
Вы можете делать хоть мебель в стиле Yamazaki — но если вы не убрали лишние шаги между собой и заказчиком, увы, выберут не вас.
🟡 5. Вы оставляете «контакты для связи» — а надо оставить решение
Сценарий знакомый. Вы присылаете фото, немного текста, может, даже ссылку на Instagram. И в конце — фраза:
«Если будет интересно, пишите, обсудим»
Или:
«Готовы сотрудничать, контакты ниже»
❌ Это не призыв.
❌ Это не предложение.
❌ Это просто… пассивная надежда, что вас догонят, раскроют и захотят.
А человек на том конце что должен делать? Сам всё придумать? Додумать, на какие проекты вы подходите? Представить, в какую цену вы влезаете?
📌 Нет. В B2B времени на это нет. И желания — тоже.
👉 Вместо «пишите, если интересно» должно быть:
— Вложенный PDF с готовой презентацией
— 3 типовых проекта, куда вы вписываетесь
— Варианты партнёрской модели: под реализацию / опт / шоурум
Это не «продажа в лоб», а внятное предложение по делу.
Что с этим делать
Если вы делаете мебель — вы и так всё знаете про петли, ЛДСП, сроки и клиентов. Но когда дело доходит до шоурумов, архитекторов и B2B — этого недостаточно.
Нужен один документ, в котором будет не «красиво», а понятно: кто вы, с кем работали, куда вы подходите, в чём ваша логика.
Ваша презентация — это то, что остаётся, когда вы вышли из кабинета.
📌 Посмотреть, как такие презентации делаем мы — можно в портфолио агентства бизнес презентаций.
Скажите честно -
Когда видите хороший продукт, но подача «так себе»... Вы пытаетесь вникнуть? Или сразу пролистываете?