📊 ABC-анализ вы делаете неправильно, если смотрите на оборот вашего магазина
📖 Сегодня разберём, почему классический ABC-анализ может вводить в заблуждение и как сделать его действительно полезным для вашего бизнеса
❓ Что не так с обычным ABC-анализом?
⚠️ Большинство смотрит только на оборот, но это ошибка!
📈 Важно анализировать чистую прибыль, а не просто выручку
👥 Я работал недавно с учеником Сашей
📈 Задание было сделать ABC-анализ магазина
🤯 И что я увидел?!? Скрин из МПСТАТС (скрин)
❌ ЭТО ОШИБКА
🚫 Почему стандартный подход не работает:
📊 Системы типа МПСТАТС показывают только оборот
💹 Не учитывается маржинальность и ДРР
🚫 Игнорируется реальная прибыльность
📈 Правильный ABC-анализ строится на прибыли:
🎯 Категория A (15-20% ассортимента):
💰 Приносят 70-80% ПРИБЫЛИ
🔍 Требуют максимального внимания
📦 Нужно держать постоянный запас
🎯 Категория B (30-35% ассортимента):
💰 Генерируют 15-20% прибыли
📈 Имеют потенциал роста
💡 Стоит тестировать новые подходы
🎯 Категория C (до 50% ассортимента):
💰 Дают 5-10% прибыли
❌ Часто неликвидны
🗑 Подлежат пересмотру или выводу
⏳ Ключевой момент:
⏰ Время, потраченное на развитие категории С и то же время, потраченное на развитие категории A, дадут совершенно разный результат в прибыли
🏆 Поэтому, после ABC-анализа по прибыли с Сашей мы вывели 50% товаров из его ассортимента, которые не давали прибыли — и это пошло на пользу бизнесу!
🤔 Знал ли Саша, что те 50%, которые сжирают время нужно “пристрелить”?!?
💭 Знал!
❓ Почему не делал?!?
🤫 Нуууууу, может еще всё с ними будет норм со временем…
💪 А когда я дал ЗАДАНИЕ убрать весь балласт, то дело тронулось с места
🔄 Иногда самому сложно принять такие радикальные решения
📉 Также, категория С идёт не на пользу, потому-то Саша платит за хранение этого неликвида и портится оборачиваемость ВСЕГО магазина
💡 Эффективное распределение ресурсов:
🎯 Фокусируйтесь на категории A
🔍 Оптимизируйте карточки топовых товаров
📈 Расширяйте успешный ассортимент
🎮 Тестируйте новые инструменты на B-категориях
📝 Практические советы:
📊 Анализируйте реальную прибыль, а не оборот. Используйте финансовые отчеты (скрин)
🗓 1 раз в квартал пересматривайте ассортимент
🎯 Используйте освободившиеся ресурсы для развития A-категории
⛔️ Не тратьте время на низкоприбыльные позиции
🎯 Помните:
📉 Работа с C-категорией часто даёт нулевой КПД
💰 Лучше сфокусируйтесь на развитии того, что реально приносит деньги!
