Как продать больше и стать успешным и узнаваемым? А ведь этот же вопрос стоял перед торговцами еще в далекие времена королей и придворных.
Мы часто смотрим на исторические события в основном с политической точки зрения. Пытаемся предугадать что повторится и чего можно избежать, опираясь на прошлый опыт. Но ведь можно на историю и персонажей смотреть и с точки зрения бизнеса.
Я всегда восхищалась искусством и гениальными художниками, музыкантами, писателями, ювелирами и т.п. Но даже гениальным приходилось пробиваться и «настраивать свой маркетинг».
Одним из таких «успешных успехов» был товарищ Фаберже. Он пробился к самым богатым и влиятельным персонам того времени, но для этого мало было иметь талант «производителя», нужно было еще его правильно показать правильным людям в правильном месте.
Карл Фаберже начал свой путь в семейном бизнесе, который занимался производством ювелирных изделий. Его отец основал компанию в Санкт-Петербурге, и Карл с юных лет был погружен в мир драгоценностей. Сегодня все знают яйца Фаберже. Фетишем ювелирные яйца сделала императорская семья. Первое яйцо с сюрпризом «Курочка» было заказано императором Александром III как пасхальный подарок императрице Марии Федоровне в 1885 году. Эдакий «киндер сюрприз».
Карл Фаберже понимал, что для успеха недостаточно просто создавать прекрасные изделия. Нужно было сделать их желанными и доступными для элиты. Так какие «ходы использовал Фаберже в продвижении своей фирмы?
Акцент на качестве и уникальности
Фаберже делал ставку на безупречное качество и уникальность каждого изделия. Каждое яйцо Фаберже было произведением искусства, созданным с невероятной точностью и внимательностью к деталям.
Сторителлинг и создание легенд
Фаберже не просто продавал ювелирные изделия — он продавал истории и мечты. Каждое пасхальное яйцо имело свою уникальную историю, что делало их еще более ценными и желанными.
Сотрудничество с влиятельными лицами
Ювелир понимал силу влиятельных лиц и сотрудничал с царской семьей и другими представителями элиты. Это помогало ему привлекать внимание и повышать статус его бренда.
Продвижение через интригу
У Фаберже не было интернета, соцсетей, маркетплейсов, но он сделал так, чтобы о нем говорили Каждый год он делал одно императорское яйцо только для царской семьи. Внутри - сюрприз: миниатюра. Никто не знал, что будет внутри, но об этом говорил весь Петербург.
Персонализация
Карл не просто продавал - он становился другом аристократии. Лично общался с клиентами, знал их вкусы, дарил персонализированные подарки.
Карл Фаберже был и художником, и геммологом, и реставратором. Но главный его талант — предпринимательский. Работы ювелирной фирмы Фаберже устойчиво растут в цене уже сто лет.
Он доказал, что неважно, какой у вас бюджет - важно, как вы преподносите продукт. Ведь и с маленьким бюджетом можно взлететь, и с большим провалиться.
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #Фаберже #яйцафаберже