Многие селлеры даже не подозревают, что рекламных кабинетов на самом деле не один, а целых четыре.
Типы кабинетов.
Первый тип кабинета — тот самый привычный нам кабинет с аукционом и авторекламой, где оплата идёт за показы. Ставим ставку за 1000 показов, получаем охваты и отображаемся в рекламе — всё по старой схеме.
Второй тип кабинета — тоже с оплатой за показы.
Автореклама тут осталась в привычном виде, а вот аукцион немного прокачали: появилась возможность запускать рекомендательные полки по отдельной ставке. Правда, минимальная ставка — 250₽, стандартное ограничение аукциона.
Плюс, в таком формате можно гибко управлять показами: откатывать их только в поиске, только в полках или сразу и там, и там.
Третий тип кабинета — тут уже всё поменяли кардинально. Интерфейс объединил авторекламу и аукцион в одном окне, оплата по-прежнему за показы.
Выбираем, как продвигаться:
- Единая ставка — по сути та же автореклама, минимальная ставка от 55 до 155₽ в зависимости от категории. Продвижение сразу и в поиске, и в рекомендациях по одной цене.
- Ручная ставка — аналог аукциона, где можно выбрать зоны показов (поиск или полки), выставить отдельные ставки на каждую из них. Но тут минималка уже от 250₽.
И, наконец, четвёртый тип кабинета — это формат, где можно запускать только аукцион с оплатой за клики. Возможно, авторекламу и полки сюда тоже прикрутят, но пока информации об этом нет.
Главное отличие — вы задаёте цену клика, а алгоритм сам решает, какой буст вам дать. По сути, этот аукцион просто пересчитывает вашу стоимость клика в ставку за 1000 показов… но это не точно.
Тестирование.
Ну а теперь самое интересное — тестирование.
После появления новых кабинетов у меня закралась мысль: а что, если поменяли не только интерфейс, но и сами алгоритмы?
Поэтому я решил провести три теста:
- Сравнить буст авторекламы в поиске и буст аукциона в поиске.
- Сравнить буст авторекламы в полках с бустом аукциона в полках.
- Сравнить буст при запуске рекламы из нового кабинета с единой и ручной ставкой.
Все тесты буду проводить на одинаковой ставке — 250₽.
Тест №1 Буст в поиске из авторекламы и аукциона
Ни для кого не секрет, что раньше автореклама по поисковым запросам за одну и ту же ставку бустила почти в два раза лучше аукциона. Но был один неприятный момент — в ней нельзя было отключить рекомендательные полки. А значит, на высокой ставке такой формат не погоняешь, да и на низкой тоже, если, например, конверсия в полках у вас слабая.
Так было. Что же теперь?
Как я уже писал выше, этот пост — не просто обзор новых кабинетов, но и проверка, изменились ли алгоритмы. А они действительно изменились.
Результат: при одинаковой ставке автореклама и аукцион в поиске дают одинаковый буст. Логично, но для многих это будет новость.
Причём обратите внимание на органические позиции по запросам: у первого запроса органическая позиция — 919, а у второго — 39. И несмотря на это, автокампания и аукцион забустили их одинаково.
Тестировал я, конечно, больше, чем два запроса, но на скриншоты для вас вывел эти два — наиболее показательные по разнице в органике.
Поэтому тем, кто использовал авторекламу ради улучшенного буста в поиске и мирился с навязанными полками, сигнал простой: всё изменилось. Аукцион без полок теперь бустит в поиск точно так же, как автореклама.
Тест №2 Буст в рекомендательных полках из авторекламы и нового аукциона
Следующий тест я решил провести в полках.
Запустил новый аукцион в полках и авторекламу в полках на ставке 250₽, после чего замерил буст в карточках конкурентов.
Для понимания: хоть в аукционе полки и называются «рекомендации», по сути это те же самые полки, что и в авторекламе.
Результат — как и в первом тесте: буст в аукционных полках и в полках из авторекламы при одинаковой ставке абсолютно одинаковый.
Тест №3 Буст при запуске рекламы из нового кабинета с единой и ручной ставкой
И, наконец, завершающий этап — запуск рекламы в поиске и полках на «единой ставке» 250₽ и запуск в режиме «ручной ставки» тоже за 250₽.
Результат оказался вполне предсказуемым:
- Позиции в поиске на «единой ставке» совпали с авторекламой.
- Позиции в поиске на «ручной ставке» совпали с аукционом, и были на два пункта выше — забавный парадокс (как в тексте №1 аукциона).
- Полки в обоих случаях показали абсолютно одинаковый результат.
Выводы
Из всех четырёх версий кабинетов больше всего мне зашёл №3 — там можно прямо из одного окна выбрать тип рекламы: «Единая ставка» или «Ручная ставка». Это удобно.
Да, на WB сейчас у каждого селлера может быть свой тип кабинета из четырёх доступных. Но важно другое: как видно из тестов, буст в поиске теперь одинаковый вне зависимости от типа кампании. Поэтому, если вы держали авторекламу только ради поиска, а полки были обременением — спокойно переходите в аукцион.
Тем, у кого автореклама и аукцион ещё разделены, и есть потребность в открутке рекомендательных полок на минимальной ставке «чисто для поддержания штанов», советую запускать авторекламу. Минимальная ставка там гораздо ниже, чем в аукционе. Просто исключайте все поисковые запросы в авторекламе, а поиск настраивайте в аукционе — так удобнее (тем более, буст теперь одинаковый).
Единственный пока не до конца понятный момент — у тех, у кого уже новый интерфейс с «Единой» и «Ручной» ставкой, будет ли работать схема, когда на «Единой» мы запускаем рекламу, минусуем в ней все ключи и получаем чисто открутку в полках на минимальной ставке 55–155₽ (в зависимости от категории), а на этот же товар создаём вторую рекламу по типу «Ручная ставка» с откруткой только в аукционе.
Будет ли так работать? Поживём — увидим.
Телеграм-канал: Давид Мовсесян https://t.me/+1j9a6TsXZk1iZTRi