Фото: Freepik
Август — не повод отдыхать. Что делать, когда бизнес замедляется
Летние месяцы и начало осени, особенно август и сентябрь, — это период, когда у многих клиентов снижается активность: уходят в отпуска, меняют ритм жизни, откладывают покупки. Для бизнеса, особенно в B2C или в нишах, зависящих от сезонности (например, обучение, офисные услуги, строительство), это может означать падение потока заявок, заказов и конверсий. Но для маркетолога это не повод "ждать", а отличная возможность перезагрузиться, укрепить фундамент и подготовиться к осеннему рывку.
Вот что можно и даже нужно делать маркетологу в ИП, стартапе или МСБ в этот период:
🔹 1. Анализ и ревизия прошлых кампаний
Лето — идеальное время для анализа:
- Что работало в прошлом году? Какие каналы приносили конверсии?
- Где были убытки (в т.ч. вовлечённости, CAC)?
- Какие посты, реклама, email-рассылки показали лучший ROI?
Что делать:
- Собери данные за последние 6–12 месяцев.
- Выяви паттерны: лучшие дни недели, время публикаций, форматы контента.
- Определи, какие каналы стоит сократить, а какие — масштабировать.
🔹 2. Обновление позиционирования и УТП
Когда клиентов меньше — можно сфокусироваться на стратегии.
- Актуален ли ваш УТП?
- Чётко ли вы говорите, чем вы отличаетесь?
- Понимают ли клиенты вашу ценность?
Что делать:
- Перепиши или уточни позиционирование.
- Протестируй новые формулировки УТП в опросах или через A/B-тесты на сайте.
- Обнови коммерческие предложения, лендинги, убедительные тексты.
🔹 3. Создание контент-бэклога
Летом можно «накопить» контент впрок.
- Запиши видео, напиши статьи, подготовь посты в соцсети.
- Сделай контент-план на 2–3 месяца вперёд.
Почему это важно:
- Осенью будет больше активности — и вы будете готовы.
- Можно использовать лето для экспериментов с форматами (подкасты, сторис, reels, email-сценарии).
Идеи:
- Серия «Как мы готовимся к осени».
- Бэкстейдж: как вы работаете, когда «тихо».
- Контент для «тёплых» клиентов: полезные лайфхаки, чек-листы.
🔹 4. Работа с базой: удержание и вовлечение
Даже если новых клиентов мало — не теряй старых.
- Сделай акцент на удержании.
- Напомни о себе тем, кто уже покупал.
Что можно сделать:
- Серия email-рассылок: «спасибо», «что нового», «эксклюзивное предложение».
- Рассылка с персональным предложением (скидка, бонус за повторный заказ).
- Опрос: «Что бы вы хотели улучшить?» — это и сбор фидбэка, и вовлечение.
🔹 5. Оптимизация сайта и воронки продаж
Используй «тихое время» для технической и маркетинговой ревизии:
- Проверь скорость сайта, адаптивность, UX.
- Протестируй формы, кнопки, CTA.
- Настрой аналитику: Яндекс.Метрика, Яндекс.Дата.Ленс.
Идеи:
- Проведи A/B-тесты заголовков, призывов к действию.
- Упрости процесс оформления заказа.
- Добавь живые отзывы, кейсы, видео.
🔹 6. Обучение и развитие
Лето — отличное время для саморазвития.
- Пройди курс по новому инструменту (например, Notion, Tilda, Figma, MindBox).
- Изучи тренды: например, генеративный ИИ в маркетинге, голосовой поиск, новые алгоритмы соцсетей.
Польза:
- Осенью ты выйдешь с новыми навыками.
- Сможешь внедрить что-то свежее и эффективное.
🔹 7. Подготовка к осени: запуски, акции, кампании
Сезон «оживления» — осень. Подготовься к нему как к главному старту года.
- Разработай осенний маркетинговый план.
- Подготовь рекламные креативы, сценарии, лендинги.
- Запланируй запуск нового продукта, услуги или акции.
Примеры:
- «Возвращение после отпуска» — скидка 10%.
- «Осень в новом формате» — запуск обновлённого курса/услуги.
- «Неделя вдохновения» — бесплатные вебинары, раздачи.
🔹 8. Эксперименты и тестирование
Когда давление меньше — можно рисковать.
- Попробуй новый канал: TikTok, Telegram-канал, партнерский маркетинг.
- Запусти малобюджетную рекламу с необычным UGC-контентом.
- Протестируй новый тон коммуникации: более личный, дерзкий, юмористический.
🔹 9. Автоматизация процессов
- Настрой автоматические цепочки: приветственные письма, напоминания, сбор отзывов.
- Внедри CRM (даже простую, в Notion или Airtable).
- Автоматизируй публикации (через SMMplanner, Postmypost, и т.п.).
🔹 10. Забота о себе и команде
Маркетолог — тоже человек. Если бизнес «спит», не надо выжимать из себя всё.
- Отдохни. Сделай перерыв.
- Перезагрузись: путешествуй, читай, гуляй.
- Вдохновение приходит не в напряжении, а в расслаблении.
> Парадокс: чем меньше активности — тем больше возможностей для роста. Главное — не стоять на месте.
💡 Вывод:
Летние месяцы — не время для простоя, а стратегическое окно возможностей.
Маркетолог в МСБ или стартапе может использовать этот период для:
- анализа,
- подготовки,
- обучения,
- рефлексии,
- и тихого, но мощного переоснащения.
А осенью — выйти на старт с чётким планом, обновлённым брендом и готовыми к запуску кампаниями.
Лето — не «мертвый сезон», а сезон инвестиций в будущее.
#МаркетингВНесезон #ГотовимИнструментыПродвиженияЛетом #ИнвестицииВПрорывОсени #ГотовимсяПокорятьРынокМСБ