Добрался до 27% книги и наконец наткнулся на важную мысль (лично для меня): В переговорах нужно разделять интересы и позицию. Позиция — то, что лежит на поверхности, первое, что приходит в голову. Интерес — ответ на вопросы: Зачем я вступаю в эти переговоры? Какие у меня истинные цели? Что мной движет? И это чертовски важно! Раньше я не мог чётко сформулировать эту разницу, но видел, как люди на руководящих должностях путали одно с другим. Под видом «работы по закону» они мучили других бюрократией — просто чтобы показать, «кто здесь хозяин». Пример из жизни: Я говорю: «Хочу выступать на мероприятиях» (позиция). Но мой реальный интерес: привлекать внимание к студии и заводить полезные знакомства. А у вас были ситуации, где вы путали позицию и интерес? Делитесь — обсудим!
#Читаем: «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»
11 августа11 авг
~1 мин