Как могут договориться Трамп и Путин на возможных переговорах на Аляске по поводу прекращения СВО на Украине.
ДВЕ школы переговоров : американская модель заключения сделок и модель СССР (Сталин, Громыко)
АМЕРИКАНСКАЯ модель - гибкость, торг, обмен уступками, выгодная сделка: деньги и другие плюшки.
МОДЕЛЬ СССР - «ни пяди родной земли» ее составляющие: жесткая позиция, отстаивание своих принципов, идеологии, деньги не главное. Демонстрация силы и статуса. Требования уважения к себе, минимум уступок. Сразу объявляем высокую стартовую позицию. Постоянное ослабление позиции другой стороны, требования даже невозможного. Длительные переговоры, изматывание другой стороны.
В моей книге все о современном искусстве и технологиях переговоров
Вводные данные: Трамп это бизнесмен и шоумен. Ему нужны Нобелевская премия мира выгодные сделки и мировое восхищение как главным миротворцем в мире.
Какие могут быть коммерческие сделки в ходе переговоров пока нет информации.
Путин ориентирован на повышение своего статуса и мировое признание России, себя как ключевого политического лидера в мире и России как супердержавы. У Путина есть потенциал продолжать СВО и дальше. Но ему нужны повышение своего международного статуса и роль победителя на внутреннем политическом рынке. Оставить России завоеванные земли и снятие санкций.
Если они удовлетворят интересы друг друга, то они договорятся и возможно будет мир. Мнение Европы и Украины- второстепенны.
У Трампа есть рычаги влияния и на Европу(таможенные пошлины) на Украину: продолжать оказывать военную помощь или нет, обещания инвестиций после окончания войны и возможную будущую безопасность страны силами НАТО.
Мнение Китая важно, но Китай ведет свою игру, тонкую и стратегическую с горизонтом на десятилетия. Европа и США. Не всегда понимают политику КНР. Но многое зависит от того, кого поддерживает Китай. Пока косвенно Россию. А это вторая держава в мире. Учтут ли интересы Китая?
Договор будет пока только о прекращении огня. Этого Трампу будет пока
достаточно для его игры. Мнение Украины для него не очень значимо.
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал и жмите на большой палец вверх!
Друзья, по вопросам записи на менторинг, персональные тренинги, коуч-сессии, психологические консультации и психотерапию, пожалуйста, обращайтесь по +74955427921 или WhatsApp +79255427921, email info@igor-vagin.ru