На днях проводил консультацию по тематике бьюти-сфера.
Запрос - “Запуск проекта в соцсетях с нуля. Как действовать?”
Я даже вынес это в отдельный пост, так как считаю важным поделиться текущими реалиями.
Задача клиента в соцсетях
В общем, задача клиента - стартовать в соцсетях с нуля до продаж в кратчайшие сроки. Цитата: “Мне нужно сейчас продать, чтобы был бюджет на продвижение и раскрутку соцсетей”.
Вообще то это работает не так. Сразу вспоминается цитата из мультфильма - “чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное”.
То есть, чтобы продать свой продукт, сначала нужна аудитория, которая хочет это купить.
Какая правильная последовательность работы расскажу в конце.
Запуск проекта в соцсетях с нуля
А, начну с главной мысли - если вы хотите запускать свой проект через соцсети, готовьте на это бюджет, соответствующий вашей тематике (а, также, региону, конкурентам и другим параметрам).
Не получится развивать соцсети, просто делая посты. Органического трафика все меньше с каждым годом. Но, многие почему то до сих пор представляют себе соцсети именно так.
Соцсети изначально - это вообще не про прямые продажи. Многие об этом забывают.
Как раскачать соцсети
Еще недавно я говорил, что есть 2 пути раскачать соцсети:
1. Быстро. Нужно вкладывать деньги.
2. Медленно. Через контент-маркетинг.
Например, я иду по 2 пути. Это, действительно, долго. Но, гарантированно.
Только вот сейчас ситуация уже изменилась.
Практически во всех соцсетях бюджет - необходимое условие для роста.
Пройдемся по основным соцсетям… Что сейчас работает в каждой из них..
ВКонтакте
Органические охваты 3-5%. По моим наблюдениям - сейчас даже еще ниже. Чтобы набрать аудиторию лучше использовать контент-маркетинг (КМ), рассылки и таргетинг. Раскачать сообщество без рекламного бюджета с нуля практически невозможно.
YouTube/Rutube
Через КМ. Платного продвижения нет. Важно SEO. Важна регулярность и игра в долгую.
Дзен
Раскрутить новые каналы очень сложно (не скажу, что нереально). Как преуспеть в этом: делаем 1-2 публикации в день. И, приводить аудиторию на Дзен извне, он это любит. Есть рекламное продвижение, но запускать его я не рекомендую.
Telegram
Крутой авторский КМ. Закупка рекламы. Приводить трафик из других соцсетей. Telegram Ads (сейчас уже сильно дорогой для многих тематик).
ОК
Мало, кому нужен)) Хотя лично я дошел до 1,5к только за счет КМ.
Как-то так.
В конце консультации клиент мне сказал: “Да, Павел, вы меня расстроили…”
Ну, так это не я придумал. Так сейчас работают соцсети.
ПлотИ!
Как развивать соцсети
А, как действовать эффективно: анализ ЦА - упаковка продукта - анализ конкурентов - упаковка соцсетей - создание контента - рекламное продвижение - набор аудитории - продажи.
Именно так. Не наоборот…
Подписывайся на канал! Здесь - польза.