Одним из главных факторов успеха офлайн-кампании является локация. Разберемся, как выбрать место для размещения наружной рекламы, чтобы охватить максимум целевой аудитории и получить высокий отклик. Неправильный выбор места может привести к тому, что вашу рекламу просто не заметят нужные люди, тогда как удачно подобранная точка значительно повышает эффективность. Далее приведены критерии и рекомендации, как выбрать место для размещения наружной рекламы грамотно.
Перед тем как выбрать место для размещения наружной рекламы, оцените аудиторию локации
Первый шаг – понять, кто и когда проходит через потенциальное место размещения. Проведите мини-исследование: в рабочие дни, в часы пик – кто основная аудитория? Это офисные сотрудники, студенты, местные жители? Если ваша реклама рассчитана на широкий массовый продукт, ей нужно место с большим трафиком разнородных людей (например, станция метро, крупный перекресток). Если же товар нишевый – наоборот, ищите скопления именно своей ЦА (например, реклама детских товаров возле школ, премиум-услуг – в бизнес-кварталах). Выбрать место для размещения наружной рекламы можно, сопоставив портрет целевого клиента с характером локации. В идеале, место должно соответствовать вашей аудитории по демографии и интересам. Компании мирового уровня используют данные геомаркетинга: например, косметический бренд Clarins выбрал города и районы с максимальной концентрацией целевой аудитории (женщины 25+ со средним и высоким уровнем дохода) для своей наружной кампании. По аналогии, определите, где “обитает” ваша ЦА в офлайне, и фокусируйте рекламные поверхности там.
Проходимость и просмотры
Естественно, чем выше поток людей или автомобилей – тем больше потенциальных контактов с рекламой. Измерьте приблизительно проходимость точки: сколько тысяч человек в день могут видеть это место? В городах есть официальные данные трафика по улицам, а можно и визуально прикинуть. Если сравнивать две площадки – например, щит на шумной магистрали и щит на тихой улочке – первый почти всегда предпочтительнее из-за охвата.
Однако важно оценивать не только количество, но и качество просмотров. Например, на очень скоростной трассе водитель может мельком видеть билборд, но не успеть прочесть мелкий текст. А на дороге со светофорами транспорт останавливается – и люди дольше смотрят на щит (длительный контакт).
При выборе места отдавайте предпочтение тем, где зрительный контакт будет максимальным: невысокая скорость потока, отсутствие препятствий, возможность рассмотреть рекламу.
Кстати, статистика показывает, что длительность контакта влияет на запоминаемость: билборд, который водители видят 5 секунд, сработает лучше, чем тот, что в поле зрения 1 секунду. Обращайте внимание и на угол обзора – прямая видимость лучше, чем если щит стоит под острым углом к дороге.
Окружение и конкуренция
Обратите внимание на окружение локации. Есть ли рядом другие яркие рекламоносители или вывески, которые будут отвлекать внимание от вашего? Если место перенасыщено рекламой (например, развязка, где по 5 щитов подряд) – эффект каждого отдельного ниже из-за конкуренции за взгляд. Лучше выбрать место, где ваш носитель будет выделяться (скажем, одиночный щит на открытом пространстве). Также проверьте, нет ли физических преград: деревья, столбы, остановки, которые закрывают обзор на точку размещения.
Классический просчет – повесить баннер, а через месяц его заслоняет разросшаяся зелень. Перед тем как выбрать место для размещения наружной рекламы, пройдите или проедьте мимо него сами – это поможет выбрать место для размещения наружной рекламы, которое реально бросается в глаза, представьте себя рядовым прохожим:
- Заметен ли плакат?
- Не слишком ли высоко/низко расположен?
- Не светит ли солнце прямо в глаза, затрудняя чтение в определенное время суток?
- Также учтите сезонность: зимой, например, рано темнеет – нужна подсветка или digital-экран, или место под уличным фонарем, иначе вечером рекламу не увидят. Летом же наоборот – можно использовать яркие цвета, которые солнце не “съест”.
Близость к точке продаж
Если ваша цель – привести людей в конкретное место (магазин, ресторан, офис), то логично использовать наружную рекламу поблизости. Укажите адрес, стрелку или ориентир, чтобы прохожие легко дошли.
Наружная реклама буквально может выступать указателем: вывеска на фасаде, штендер на тротуаре с направлением, билборд на подъезде к торговому центру. Многие успешные кейсы локального бизнеса показывают: метко поставленная реклама рядом с точкой продаж существенно повышает конверсию посетителей.
Например, розничная сеть Лента в своей кампании размещала яркие баннеры в ключевых местах города, привлекая поток в новые магазины – и добилась роста посещаемости. Поэтому, выбирая место, подумайте о маршруте клиента: где он примет решение завернуть к вам? Возможно, за 200 метров до вашего кафе плакат “Через 2 минуты – уютное кафе справа” даст приток гостей.
Решая, как выбрать место для размещения наружной рекламы, опирайтесь на данные и здравый смысл. Портрет аудитории, интенсивность движения, качество обзора и окружение – ключевые критерии. Не экономьте на локации: один удачный щит в правильном месте лучше десяти в пустых зонах. Если позволяет задача, тестируйте разные точки и сравнивайте отдачу. Грамотно выбранное место способно повысить эффективность всей кампании в разы, поэтому уделите этому максимум внимания. Помните, что в наружной рекламе действует правило трёх “М” – место, место и ещё раз место.
В нашем рекламном агентстве работают опытные маркетологи, которые не единожды запускали рекламу для таких брендов, как ТНТ, Газпром, Мираторг, Петрович и многие другие. Мы уже знаем, где хорошие места для размещения наружной рекламы. Вам остается только обратиться к нам и получить результат: