Фраза «Red Bull окрыляет» знакома каждому. Но мало кто задумывается, что за этой рекламой стоит бизнес-машина, которая за 40 лет из азиатского напитка сделала мировой символ драйва, экстрима и больших денег.
В 2024 году Red Bull продал 12,7 млрд банок и заработал более 11 млрд долларов. При этом треть бюджета компания тратит на маркетинг - и это ключ к её успеху.
Давайте разберём, как из напитка с непонятным вкусом сделали бренд, который управляет футбольными клубами, устраивает прыжки из космоса и до сих пор остаётся лидером.
🥤 Рождение Красного Быка
История началась в Таиланде, где местный предприниматель Чалео Йювидья выпускал энергетик Krating Daeng. В 1980-х австриец Дитрих Матешиц попробовал напиток, оценил эффект и предложил вывести его в Европу.
Они вложили по 500 000 долларов и в 1987 году запустили Red Bull. Рецептуру адаптировали под западный вкус, объём уменьшили, чтобы продавать «концентрированную энергию», а дизайн банки сделали похожим на батарейку.
🚀 Прорыв за счёт нестандартного маркетинга
Матешиц понимал: с гигантами вроде Coca-Cola он не конкурирует впрямую. Поэтому Red Bull создал свою нишу - напиток для молодёжи, тусовок, спорта и экстрима.
Вот несколько ходов, которые сработали:
- Отдельная выкладка - не рядом с газировкой.
- Раздача банок на вечеринках, возле универов и клубов.
- Пустые банки в урнах в людных местах - для создания иллюзии популярности.
- Брендированные машины с огромными банками на крыше.
- Поддержка клубных миксов вроде «водка-Red Bull» - и напиток стал частью ночной жизни.
⚽ Империя спорта
Сегодня Red Bull владеет/контролирует:
- Футбол - 5 клубов
• «RB Leipzig» (Бундеслига, Германия) - фактический контроль Red Bull; основан в 2009 после покупки лицензии SSV Markranstädt. Обладатель Кубка Германии (2022, 2023).
• «FC Red Bull Salzburg» (Австрия) - флагман холдинга в Европе; доминирует в Бундеслиге Австрии последние годы.
• «New York Red Bulls» (MLS, США) - франшиза Red Bull New York; три Supporters’ Shield.
• «Red Bull Bragantino» (Серия A, Бразилия) - создан на базе покупки Clube Atlético Bragantino и объединения с Red Bull Brasil (последний оставлен как фарм‑команда).
• «FC Liefering» (2-я лига, Австрия) - фарм‑клуб «Ред Булл Зальцбург» в профессиональном дивизионе, используется для обкатки молодых игроков.
Миноритарные доли (не контроль): Red Bull вложился в «Leeds United» (Англия) и стал титульным спонсором формы. - Автоспорт - 2 команды в «Формуле‑1» + собственный моторный проект
• Oracle Red Bull Racing (Милтон‑Кинс) - многократные чемпионы мира среди пилотов и конструкторов.
• Visa Cash App RB F1 Team (Фаэнца) - «младшая» команда Red Bull (ранее Toro Rosso/AlphaTauri), ребрендинг подтверждён на сезон‑2025.
• Red Bull Powertrains - собственный моторный департамент; с 2026 года - партнёрство с Ford для нового поколения силовых установок.
- Хоккей - 2 клуба
• EC Red Bull Salzburg (ICEHL, Австрия) - многократный чемпион Австрии и Интернациональной лиги.
• EHC Red Bull München (DEL, Германия) - топ‑клуб Немецкой лиги, постоянный участник Лиги чемпионов.
- Собственные экстрим‑ивенты (бренд владеет правами и организует серию)
• Red Bull Rampage - главный мировой ивент по MTB‑фрирайду (Юта, США).
• Red Bull Cliff Diving World Series - серия прыжков в воду с хай‑платформ.
• Red Bull BC One - чемпионат мира по брейкингу 1‑на‑1.
• Red Bull Crashed Ice / Ice Cross - скоростной спуск на коньках по ледовым трассам в городах мира.
• Red Bull Flugtag / Soapbox Race - массовые состязания летающих аппаратов и самодельных тачек.
• Плюс десятки форматов: X‑Alps (параплан), Hardline (даунхилл), King of the Air (кайтсерфинг) и др. - Самое громкое событие - прыжок Феликса Баумгартнера из стратосферы в 2012 году: высота ~39 км; первая в истории «суперзвуковая» затяжка (пик ~М=1,24); прямая трансляция собрала рекордные 8 млн одновременных зрителей на YouTube; рекламный эквивалент для бренда оценивали порядка $120–160 млн.
💡 Red Bull продаёт не напиток, а образ жизни
Философия бренда - создавать истории, а не искать их. Red Bull строит ассоциацию между банкой в руке и образом победителя: спортсмена, гонщика, экстремала.
Каждый проект - это либо рекорд, либо событие, которое вызывает эффект «Вау!». Отсюда и верность аудитории: покупая банку, человек как будто становится частью большой команды.
💰 Почему бизнес-модель идеальна
Секрет - в аутсорсе. Red Bull не производит напиток сам: закупает сырьё и отдаёт его на розлив партнёрам. Вся энергия компании уходит в маркетинг.
В цифрах это выглядит так:
- 11+ млрд $ годовой выручки,
- 20 000 сотрудников,
- продажи в 175 странах.
При этом рекламный бюджет сопоставим с крупнейшими корпорациями, но эффективность выше за счёт точного попадания в аудиторию.
⚠️ Тёмная сторона экстрима
Бренд зарабатывает на опасных и зрелищных событиях, и иногда это заканчивается трагедиями. За годы несколько спортсменов, участвовавших в мероприятиях под брендом Red Bull, погибли. Но репутация компании почти не страдает: образ «жизни на грани» подразумевает риск.
📌 Итог
Red Bull - это пример того, как продукт среднего качества можно превратить в культовый символ с миллиардными продажами. Секрет в грамотном позиционировании, бесстрашном маркетинге и продаже не самого напитка, а эмоций и историй.
А вы считаете, что Red Bull действительно «окрыляет», или это только удачный маркетинг? Пишите в комментариях и подписывайтесь на канал - здесь мы разбираем бизнес просто и по делу.