💥 Мой первый громкий провал в закупках

Если честно, он до сих пор в памяти — такой «комбо» всех ошибок, которые только можно было сделать.

Это была выигранная закупка на 447 000 ₽. Казалось, всё просчитала: запросила цены у нескольких поставщиков, выбрала самый дешёвый вариант — 150 000 ₽ (ещё и с предоплатой). Остальные предлагали с доставкой от 500 000 ₽. Я тогда подумала: «Зачем переплачивать? Тут же почти 300 тысяч чистой прибыли будет!»

🤦‍♀️ Итог: поставщик оказался мошенником. Проверила Роспрофиль — и на этом успокоилась. Счета, на которые перевела деньги, к фирме не имели отношения. Никакие заявления потом не помогли.

Но это был только первый «сюрприз»!

📦 Этот же контракт — утеплитель в Салехард. Доставка по зимнику стоила 180 000 ₽, а я этого даже не учла. В результате: минус 380 000 ₽ по итогу сделки.

Почему так вышло?

Потому что я гналась за скоростью — «быстрее выиграть контракт» — и работала через сопровождение, где заявки заполняли за меня. Это экономило время, но убивало качество просчёта. Никто не сидел и не вникал в детали маржи, налогов, логистики.

📊 Это было в начале пути, а сегодня я знаю:

— Первичный просчёт с учётом всех нюансов — важнее скорости.

— 30% маржи на старте, посчитанные правильно, — это ваша защита.

— Инструменты и опыт могут потом поднять прибыль до 100–200%, но фундамент — это качественная математика.

И да, именно этот провал стал для меня точкой, когда я перестала «играть в угадайку» и выстроила пошаговую систему, где ошибки сводятся к минимуму.

Если хотите, могу в следующем посте выложить свою таблицу рентабельности с реальными цифрами и чеками — чтобы вы не наступали на эти грабли😉