Чтобы бизнес рос — перестаньте смотреть только на цифры в конце месяца

Чтобы бизнес рос — перестаньте смотреть только на цифры в конце месяца

В малых бизнесах и у фрилансеров есть одна частая ошибка: считать деньги как самодостаточную метрику.

💶 Смотрим на выручку в конце месяца, радуемся или расстраиваемся — и всё. Но деньги сами по себе — это уже финальный результат, а не то, чем вы реально управляете.

Но доход нужно раскладывать на составляющие. Есть показатели, на которые мы можем влиять напрямую, и есть те, что появляются как следствие.

📎 Управляемые метрики — ваши действия: звонки, встречи, публикации, рассылки, количество предложений клиентам.

📎 Результирующие метрики — то, что получается на выходе: продажи, средний чек, конверсия, повторные заказы.

Пример. У онлайн-школы упала выручка. Руководитель решает: “Надо срочно привлечь новых учеников!” Но когда разбирают воронку, выясняется, что трафика хватает, а провал — в конверсии из регистрации в оплату. То есть проблема не в притоке, а в процессе прогрева и общения с теми, кто уже пришёл.

Вывод простой: иногда нужно не гнаться за новыми клиентами, а чинить мост между точкой входа и продажей — улучшать коммуникацию, дорабатывать оффер, повышать ценность продукта.

Если вы сейчас работаете над ростом, разберите свой доход на шаги. И фокусируйтесь на тех, что вы контролируете каждый день — именно они кормят итоговую цифру в конце месяца ❤️

❤️ — тык

👑 Заметки о маркетинге