2022 год позвонил 📞хочет свой тренд обратно

2022 год позвонил 📞хочет свой тренд обратно.

📉 Вторичка в Петербурге: ажиотаж, переплаты и почему не стоит вестись на "космические" цены

Утро. Звонок:

— Можешь со мной съездить на просмотр? Заплачу за потраченное время.

— А что за квартира?

— На вторичке присмотрел вариант, но цена дикая. Твоя задача — уронить. Ты же в курсе, что после снижения ставки до 18% покупателей стало больше, а предложения — меньше?

-Конечно, мне попадались эти посты в ТГ. Но вот вопрос: действительно ли это "новый рост" или временный августовский дефицит?

🔹 Половина собственников сняла ликвидные варианты — кто на дачах, кто в отпусках, кто-то сдает посуточно.

🔹 Сентябрь вернет предложение на рынок, и конкуренция снова надавит на цены.

🔹 Помните 2022 год? Ставка 22%, ажиотаж, переплаты за квартиры с ремонтом "на снос". Потом оказалось: вложили деньги, а продать по той же цене уже через полгода было нереально.

Но посмотреть, что сейчас предлагают за "космические" деньги интересно. Да и с продавцами я обожаю спорить.

— Диктуй адрес. Выезжаю…

📝

Если бы мы не видели идентичный сценарий в 2022, можно было бы вести себя, как некоторые коллеги, которые:

➖ Продавали «воздух"по оверпрайсу,

➖ А после получили волну негатива (покупатели запоминают контакты!),

➻ Кто-то не смог закрыть сделки, потому что рынок уже схлопнулся и цены физиков начали падать.

Что делать сейчас?

🔹 Покупателям:

— Ждите сентября-октября— ЦБ опустит ставку, ипотека станет доступнее.

— Сравнивайте с новостройками: застройщики сейчас дают скидки особенно за наличку, а быть первым собственником — меньше рисков + агентские fee - платите не вы.

— Не верьте "горящим" объявлениям: может быть опасно для покупки.

🔹 Продавцам:

— Рост просмотров ≠ рост спроса. Да, звонков стало больше, но покупатели считают каждый рубль.

— Сосед может сдаться первым и предложить скидку — тогда ваша "космическая" цена повиснет в воздухе.

— Хотите быструю продажу?

Заказывайте правильную аналитику,

Давайте адекватные условия. Иначе рискуете застояться в витрине продаж с позорным понижением каждую неделю.

даже если "Валера этажом выше говорит , что " якобы продал за 20 млн, это не значит, что его покупатель не продавил в последний момент на скидку.

❗Главное:

Не ведитесь на панические заголовки в ТГ-каналах.

©️Рынок живёт по законам математики, а не эмоций.