🎭 “всё встало…”
Звонки стали реже.
Реклама перестала окупаться.
Команда работает вяло.
На совещаниях — паника или тишина.
Ты сидишь в офисе, открываешь CRM — и понимаешь:
📉 Кризис пришёл. И ты не знаешь, что делать.
💡 А теперь правда: кризис не разрушает. Он обнажает.
Он показывает:
— где ты тянул в одиночку
— где не было системы
— где ты держал лишних людей
— где ты не выстраивал стратегию, а надеялся на везение
🧠 История: «мы думали, у нас всё хорошо»
Небольшая ИТ-компания. Работают стабильно: 4 проекта, команда, выручка ~2.5 млн в месяц.
Но тут один из крупных клиентов уходит.
Выручка падает на 40%. Начинается паника.
Оказалось:
– не было системного маркетинга
– не было новых лидов
– не было даже отчёта по расходам
– а клиент держал половину команды на себе
📌 Они не были в кризисе. Они просто не видели, что давно стоят на трещинах.
📊 Что делает большинство?
Сжимается. Режет. Сидит и ждёт.
Но кризис — это не повод застыть.
Это момент для трансформации.
В кризис ты получаешь:
– предельную ясность
– полное право менять всё
– команду, готовую слушать
– рынок, открытый новым форматам
📍 Признаки, что ты в кризисе:
– Ушёл хотя бы один ключевой клиент — и всё встало
– Менеджеры не понимают, что делать — и ждут команд
– Ты сам боишься принимать решения
– Рекламный бюджет сливается без возврата
– Продукт перестал “заходить”
– Ты в стрессе, но не действуешь — потому что боишься делать хуже
🛠 А теперь — как превратить это в точку роста
🔹 1. Сделай рентген компании
🧠 5 блоков, которые нужно срочно проверить:
– Финансы: где утекают деньги?
– Продукт: кто реальный клиент и что ему нужно сейчас?
– Маркетинг: какие каналы отмерли? какие недоработаны?
– Продажи: кто продаёт, что говорят, где падают?
– Команда: кто делает, кто мешает, кто просто присутствует?
📌 Сделай таблицу: “работает / не работает / можно изменить”
🔹 2. Оставь только жизненно важное
– Продукты, которые приносят 80% результата
– Людей, которые дают отдачу
– Каналы, которые окупаются
📌 Всё остальное — в стоп. Сейчас не до “хорошо бы”. Сейчас — “что спасает бизнес”.
🔹 3. Перепозиционируй продукт
Кризис = новая боль у клиента.
Если ты продолжаешь продавать как раньше — ты не в рынке.
📌 Перепиши оффер:
→ Какая боль у клиента сегодня?
→ Почему это нужно ему сейчас, а не “потом”?
→ Что он теряет, если не купит?
🔹 4. Усиль управление
– Утренние летучки: 15 минут, чётко, без воды
– Приоритеты дня — не “работать”, а “добить 1 задачу”
– Обратная связь каждый вечер
📌 Время сжато. Управление должно быть почасовым, не недельным.
🔹 5. Отстрой стратегию “роста после кризиса”
Кризис — не вечен.
И когда рынок очнётся — важно, чтобы ты был готов стрелять.
📍 Что можешь запустить уже сейчас, пока другие выживают?
📍 Какие ниши освобождаются?
📍 Какой продукт сейчас можно упростить — и выйти в массы?
💬 И ещё один пример:
Один из клиентов в кризис 2022 года начал бесплатные мини-сессии.
Они не приносили деньги. Но они собирали обратную связь.
Через 2 месяца он переделал продукт.
Через 4 месяца выстрелил.
📌 Не потому что “повезло”.
А потому что действовал, пока другие ждали.
🧱 Суть проста:
Кризис показывает: готов ли ты быть лидером — или просто везло до этого.
Он либо ломает, либо перезапускает.
И ты выбираешь, в каком сценарии окажешься.
👉 Всё это есть в Telegram-канале @ICON_SALES
Переходи. Там без мотивации. Там — конкретные ходы.
🔁 Поделись этой статьёй. Кто-то сейчас в кризисе. И он не должен просто сидеть и ждать.