LinkedIn Sales Navigator — мощь простоты в мире сложных продаж
В океане информации и бесконечных бизнес-сетей легко утонуть. Взять, к примеру, LinkedIn — старшему брату всех профессиональных соцсетей. Но если обычного LinkedIn достаточно, чтобы показать свое резюме и понемногу шерстить списки контактов, то LinkedIn Sales Navigator превращает поиск деловых партнёров и клиентов в настоящее искусство. Это инструмент для тех, кто не просто ищет, а находит. Не просто пишет, а убеждает. Не просто тратит время, а инвестирует его с максимальной отдачей.
Почему Sales Navigator — не игра в догонялки
Ты можешь плыть по текущей проруби, как все — пролистывать профили, отправлять одинаковые сообщения в надежде, что кто-то ответит. А можешь взять в руки компас — Sales Navigator, который укажет путь к нужным людям, к настоящим клубам по интересам, к тем, кто готов открыть кошелек и начать переговоры.
Вот что его выделяет:
Глубокие фильтры. Не просто "стирай все подряд", а отфильтруй компании по размеру, географии, отрасли, укажи должности, старшинство, опыт. Чувствуешь, как масштаб и точность увеличиваются? Это как сначала выбрать карту, а не метаться в джунглях.
Аналитика и рекомендации. Sales Navigator не оставляет тебя в одиночестве. Он подсказывает, кто из контактов активен, кто сменил должность, где возник повод для разговоров — взгляд изнутри снаряда в сердцевину целевой аудитории.
Интеграция с CRM. Не держишь всё в голове и не переписываешь с листка на листок. Этот помощник готов влиться в твои привычные бизнес-процессы и делать рутину автоматом.
— “Что ты делаешь, чтобы чувство времени и мусорных листов не подавило?” — спрашивает меня коллега, сидя в кафешке.
— “Sales Navigator. Он сортирует и выбирает. Ты видишь только актуальное, только потенциально прибыльное. Остальное просто не достает до тебя”.
Первые шаги: регистрация и понимание тарифов
Как открыть для себя этот инструмент? Всё просто. Регистрация — это базовый вход в мир расширенных возможностей LinkedIn. Нужно иметь профиль, который уже хотя бы слегка прогрет (несколько связей, базовое заполнение). Оттуда — через верхнее меню в Sales Navigator.
Будет 30 дней нащупывать, ловить волну, оценивая тариф “Core” бесплатно. Это словно первый сезон любимого сериала — можно узнать всю фабулу, прежде чем платить абоненту. Если в процессе понимаешь, что «это не мое», можно уйти, а иногда LinkedIn даже подкинет скидку в 50% — приятный бонус от платформы для тех, кто хочет остаться.
Цена обычно ~ $99 в месяц, и это не просто цифра — это инвестиция в инструментарий, по-настоящему вырывающий покупателей из шума.
Кто ваш идеальный клиент? Секрет успеха в деталях
Многие начинают поиск с ходу — создают поток запросов, рассылают шаблонные письма и ждут чудес. Тут кроется главная ошибка. Перед тем как дергаться — определи профиль идеального клиента (ICP).
Что включает ICP?
Размер компании — ведь продавать плюшки стартапу и гиганту иногда похоже на разговор на разных языках.
География — кто-то работает по всему миру, а кто-то сосредоточился на локальном рынке с уникальными правилами.
Отрасль — я видел, как куча народов пыталась навязать SaaS продукт производственным предприятиям — провал заложен изначально.
Должности и департаменты — CEO и ассистент — люди с разным уровнем принятия решений.
Я как-то лично столкнулся, когда искал подрядчика для digital-маркетинга. Четко выделил ICP: компании с 50-200 сотрудниками в IT-сфере Европы, директора по маркетингу. Вышло ровно, масштабно, и отклики пришли от реальных лиц, а не просто от стажеров, что попадались в простом LinkedIn поиске.
Поиск и создание списков аккаунтов
Следующий уровень — почеканить фильтры поиска компаний в Sales Navigator. Представьте огромную базу с возможностью установить рамки не иначе как образом художника:
Отрасль. Хочешь работать с fintech? Айда туда. Производство? Тоже сузим поле.
Размер компании — крупные корпорации? Мелкий бизнес? Тут тонкий настрой.
Регион — США, Россия, ЕС? Выбери и трать силы на этих.
Результатом станет подобранный список аккаунтов — база для прикладной работы.
Вот история из практики — одна команда sales-тренеров рассказывала, как после правильной сегментации и создания «узких» списков увеличила процент конверсии лидов почти на треть. Разумеется, каждая компания в списке стала их целью — а не резиновым мешком с непонятно кем.
Поиск персон и умелая сегментация
Собрав базу компаний, пора искать конкретных людей. Здесь Sales Navigator раскрывается на полную. Позиции, опыт, роль в компании — все это фильтры для идеального таргетинга.
Представьте: вы хотите пообщаться с CEO и директорами отделов продаж. Рассеивайте случайный шум — стажеры и ассистенты отсекаются логическими операторами Boolean Search. Пример: «CEO NOT assistant». И уже разговариваете с теми, с кем есть смысл иметь дело.
«Вижу ты стараешься — это вдохновляет», — произнес меня в личку через InMail мой знакомый руководитель отдела кадров, который оценил точность моего предложения и не просто удалил письмо на автомате.
Так как управление списками лидов и компаний становится инструментом управления вниманием, в Sales Navigator предусмотрены и Lead & Account Lists — удобные и наглядные, чтобы не потерять нить в куче контактов.
Дыхание времени: как не пропустить важное
Хороший продавец точно знает: контакт — это не просто телефоны и email, это живой человек, который меняется. Sales Navigator следит за изменениями — новый пост в профиле, смена позиции, активность в ленте. Важные поводы для звонка или письма помогают оставаться в центре внимания.
Я заметил, что когда начинаешь ловить такие сигналы, общение превращается из случайного в точечное и всегда своевременное.
Важно не упустить моменты — ведь разрыв на неделю-другую может стоить потенциального клиента.
Именно так Sales Navigator преображает процесс поиска и общения.
Это уже не просто заморочка для отдела продаж — это система, которая учит слышать людей, которых еще не знаешь, и говорить с ними так, будто друг другу давно знакомы.
Инструмент говорит: “Ты не просто ищешь клиентов, ты строишь отношения, где каждая встреча — возможность.”
Неслучайно специалисты по развитию бизнеса называют Sales Navigator ключом к новым сделкам, а многие компании выводят на новый уровень с помощью его функционала.
И конечно, все это не могло бы иметь такой ценности без интеграции в привычный бизнес-процесс, а именно связки с CRM, экспортов данных, отслеживания истории и автоматизации — о которых мы поговорим чуть позже.
Увидеть Sales Navigator в реальном действии и понять, как он меняет колеса продаж, можно в этом обзоре:
https://vkvideo.ru/video2340015_456239028 (LinkedIn Sales Navigator обзор и пошаговое руководство)
Зайти глубоко — значит проработать каждую мелочь, которая превращает потенциального клиента в сделку.
Хотите быть в курсе последних новостей о b2b лидогенерации? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/leadconnect
Заказать лидогенерацию для вашего b2b бизнеса: https://leadconnect.ru
Хотите научиться лидогенерации в b2b? Подпишитесь на наш Telegram-канал
Инструменты для персональных сообщений: как InMails меняют игру
Когда базовые контакты найдены, и списки лидов аккуратно отсортированы, наступает момент, когда нужно начать диалог. InMails — это один из самых мощных и деликатных инструментов Sales Navigator. Можно было бы просто написать всем и каждому, но дело здесь в другом: важна персонализация и уважение.
Отправляя InMail, ты не просто стреляешь в темноту, а показываешь, что изучил профиль, уловил интересы, проблемы и, что самое главное, делаешь контакт полезным для собеседника.
Эффективный подход — короткое, четкое сообщение, в котором затрагиваешь конкретные боли и ситуации. Например: “Здравствуйте, заметил, что ваша компания недавно расширила отдел продаж. Есть идея, как можно удвоить конверсию с текущей базы клиентов. Хотел бы поделиться опытом”.
Довольно редко, когда массовые InMail приносят результат — большинство пользователей засыпано «спамом». Здесь важно соблюдать баланс: меньше беспокоят — чаще отвечают.
Практический совет:
Используйте сведения из профиля: упомяните последние публикации, интересы, изменения в компании, чтобы InMail воспринимался как начало настоящего разговора, а не холодной рассылки.
Интеграция с CRM: ловкость и скорость под контролем
Немыслимо сегодня отделять поиск и коммуникацию с клиентом от удобного учета в CRM. Sales Navigator умеет «говорить» с наиболее популярными CRM-системами на рынке. Это значит, что все что вы находите, добавляете и отслеживаете, может автоматически фиксироваться в вашей базе данных.
Такой связующий мост сохраняет историю общения, составленные списки и даже автоматизирует напоминания о важных действиях. Это снижает риск потерять потенциального клиента из-за человеческого фактора и одновременно ускоряет работу.
Например, с расширением Evaboot для Chrome вы можете выгружать списки лидов прямо в CSV, что удобно для отчетности или загрузки в любые CRM, включая Salesforce, HubSpot и другие.
Уточняйте поиск: Boolean Search как секретная атака
Boolean Search — это инструмент для тех, кто хочет глубоко и тонко настроить поиск, отсекая шум и налаживая контакт именно с теми, кто нужен.
С помощью операторов AND, OR, NOT, кавычек и скобок можно построить запросы, которые одновременно расширяют и сужают поле поиска. Например:
“(Sales OR Marketing) AND (Manager OR Director) NOT Intern” быстро отфильтрует всех руководителей в отделах продаж и маркетинга, исключая новичков.
В своей работе я применял Boolean Search, чтобы исключить людей с временными или административными должностями, сосредоточившись на максимально влиятельных лицах. Результат — сокращение “шума” и точные контакты, с которыми хочется работать.
Автоматизация как ускоритель продаж
Невозможно не упомянуть инструменты автоматизации, которые подкрепляют Sales Navigator и делают рабочий процесс легким и масштабируемым. Сторонние сервисы, такие как Salesflow, позволяют создавать цепочки сообщений, отслеживать отклики и настраивать последовательность касаний без постоянного участия человека.
Однако при автоматизации важно соблюдать осторожность, чтобы не потерять индивидуальный подход и не попасть в тенета спам-фильтров LinkedIn.
Максимальная отдача: как не тратить бюджет зря
Много людей теряется в мощи Sales Navigator и забывает, что даже лучший инструмент не сделает работу за вас. Часто встречаюсь с ситуацией, когда тариф куплен, а используется максимум треть функционала: загружают базы в неизвестность, рассылают шаблоны без сегментации и ждут отклика.
Чтобы выжать максимум:
Фокусируйтесь на качестве, а не количестве. Лучше 30 идеально подготовленных контактов, чем 500 без выбора.
Применяйте Insight Tag и SmartLink. Так можно отслеживать поведение потенциальных клиентов — кто кликнул, посмотрел, заинтересовался.
Постоянно обновляйте поиски и фильтры. Бизнес — живое существо, и ваша база должна меняться вместе с ним.
Стратегия, основанная на качественном анализе, глубоком изучении целевой аудитории и поддержании живого контакта, принесёт гораздо больше результатов, чем беспорядочная массовка.
Примеры из жизни: кейсы успеха с LinkedIn Sales Navigator
Реальные истории — лучший пример того, как все это работает на практике:
— Команда из Алматы, видеопродакшен студия Octopus, использовала Sales Navigator для целевой генерации лидов и увидела резкий рост запросов от клиентов. У них получилось именно подобрать правильные компании и ответственных лиц, что значительно упростило переговоры и повысило конверсию.
Можно посмотреть подробный разбор кейса по ссылке:
https://vkvideo.ru/video2340015_456239029 (Кейс по лидогенерации. Студия видеопродакшена Octopus, г. Алматы, Казахстан)
— Другой кейс, связанный с поиском бизнеса на покупку под заказ, демонстрирует глубину и масштабируемость Sales Navigator в работе с крупными корпоративными сделками.
https://vkvideo.ru/video2340015_456239028 (Кейс: лидогенерация в поиск бизнеса на покупку под заказ)
Подобных кейсов полно, и среди них:
— производство и холодный емейл для завода ЖБИ, где LinkedIn стал дополнительным каналом ученого таргетинга,
— холодная лидогенерация с точечным посылом для компаний разного профиля,
— сравнение эффективных методов лидов и качественных сделок: с холодного емейла и платной рекламы.
Итог: LinkedIn Sales Navigator — не роскошь, а необходимость
Инструмент меняет парадигму неэффективных массовых рассылок, переводя фокус на качественные и искренние диалоги. Он помогает не просто найти контакт, а выстроить отношения, услышать и предложить решение.
Погружение в возможности Sales Navigator требует времени, но результаты — сделки, новые партнеры и постоянный рост — говорят сами за себя.
Связка расширенного поиска, аналитики, персональных сообщений, интеграции в CRM и автоматизации — ваш путь к тому, чтобы продажи перестали быть рулеткой и стали точной механикой.
Для тех, кто хочет увидеть этот механизм в действии:
https://vkvideo.ru/video2340015_456239027 (Кейс по лидогенерации через холодный емейл — завод ЖБИ)
А также:
https://vkvideo.ru/video2340015_456239026 (Кейс холодная лидогенерация для компании)
https://vkvideo.ru/video2340015_456239025 (7 фишек холодной лидогенерации)
Продолжайте исследовать и внедрять, ведь рост клиентов — это вопрос системности и умения вовремя увидеть возможности.
Хотите быть в курсе последних новостей о b2b лидогенерации? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/leadconnect
Заказать лидогенерацию для вашего b2b бизнеса: https://leadconnect.ru
Хотите научиться лидогенерации в b2b? Подпишитесь на наш Telegram-канал