📊 Первое полугодие 2025-го стало рекордным для e-com в России — оборот интернет-торговли достиг 5,3 трлн руб., показав рост на 36% к прошлому году (данные АКИТ).
И это не просто рост — это смена географии.
Ещё год назад 50% всех покупок приходилось на Москву и Петербург, сейчас их доля упала до 30%. 77% оборота делают регионы.
📍 Кто в лидерах
По абсолютным объёмам всё стабильно:
- Москва — 17,2% онлайн-покупок страны
- МО — 7,9%
- СПб — 6,2%
- Краснодарский край — 4,7%
- Ростовская и Свердловская области — по 2,8%
По темпам роста — неожиданное лидерство Кавказа:
- Чечня и Ингушетия — +100% и выше
- Калининград — +70%
- Хабаровский край, ЕАО, Башкортостан — около +60%
💬 Комментарий KillerTeam:
Рост регионов закономерен. Маркетплейсы уже плотно заняли мегаполисы и активно наращивают точки выдачи заказов в малых городах и сёлах. В Wildberries, например, доля Мск+СПб уже давно снижается.
🏆 Что покупают онлайн
ТОП-5 категорий по объёмам:
- Продукты и готовая еда — 20%
- Дом и мебель — 15,7%
- Одежда и обувь — 13,5%
- Электроника — 12%
- Автотовары — 6,8%
Абсолютные чемпионы по темпам роста:
- Цифровые товары — +66%
- Продукты — +62%
- Аптеки, мебель, ювелирка, инструменты — ~+50%
🚀 Что это значит для селлеров
- Рынок становится всё более региональным — надо адаптировать рекламу и логистику под новые точки спроса.
- Категории-лидеры по росту — сигнал, куда можно диверсифицировать ассортимент.
- Конкуренция в регионах пока ниже, чем в столице, но тренд быстро меняется — «окно возможностей» может закрыться за 1–2 года.
💬 Мой вывод: 2025 год — это момент, когда стратегия “Москва и Питер” перестаёт работать в одиночку. Рынок растёт за счёт регионов, и тот, кто первым наладит доставку и адаптирует товарную матрицу под их спрос, получит преимущество.
❓ А как вы будете перестраивать свои бизнес-процессы в текущей ситуации?