Однажды Дэн Ариэли провел прекрасный эксперимент. Он поставил посреди оживленного перекрестка палатку, где продавались шоколадные конфеты по крайне низкой цене - Hershey Kisses за один цент или Lindt Truffle за 15 центов. Цена составляла примерно половину от реальной стоимости конфет.
73% выбрали трюфели. Что логично – более престижные конфеты, большая экономия.
Но. Сделан следующий шаг. Цену на обе шоколадки понизили на 1 цент. С точки зрения экономики ничего не изменилось. Только вот Hershey cтали бесплатными. Трюфели по 14 центов оставались крайне выгодным предложением. Больше отвечали вкусовым потребностям клиентов. Но теперь 69% покупателей выбрали Hershey. Доля предпочитающих трюфели упала на 40%
Люди любят бесплатное больше, чем выгодное. Слово «бесплатное» отключает мысли о негативных характеристиках товара. Заодно и выключает логику – в «День пончиков» в США люди стоят, иногда часами, в очередях за бесплатным пончиком. Цена которому – копейки.
Поэтому – не "минимальная цена", а "кусочек бесплатного + большая цена".
Ну а этим постом я напоминаю, что первый раз за семь с лишним лет существования канала решил провести конкурс – объединив свои усилия с командой блогеров-визионеров. Где есть реальные шансы выиграть что-то вкусное в стиле всяких айфонов, умных диктофонов и прочих стильных штучек.
Короткая инструкция – куда нажать, чтобы принять участие – в этом посте: https://t.me/marketpsy/2971
Правила просты, призов много, шансы есть – так что стоит прислушаться к голосу, который шепчет внутри нас: «Попробуй, бесплатно!»