Рынок подбора персонала меняется. Всё больше компаний работают не с агентствами, а напрямую с независимыми рекрутерами. Это создаёт конкуренцию и заставляет бизнес выбирать: стабильность агентства или гибкость фрилансера? Разберёмся, чем они отличаются на практике.
Сравнение
➡️Скорость закрытия вакансий
- Фриланс-рекрутеры: работают сразу с несколькими клиентами, но часто в узкой нише. Средний срок закрытия позиции — 15–20 дней для middle-специалистов.
- Агентства: имеют команду и базы данных, но процесс формализован. Средний срок — 25–30 дней, для топ-позиций — до 60.
Фрилансеры выигрывают скоростью на простых и средних вакансиях, агентства — на сложных и многоуровневых процессах.
➡️Стоимость подбора
- Фриланс: гибкие схемы оплаты (фикс, процент, почасовая ставка). Средняя комиссия — 8–12% от годового дохода кандидата.
- Агентства: чаще всего берут 15–20% и выше, особенно за топ-менеджеров.
Фрилансер дешевле для бизнеса, но у агентства выше гарантии и инфраструктура.
➡️Глубина проверки кандидатов
- Фриланс: ограниченные ресурсы. Проверка рекомендаций и навыков зависит от опыта самого рекрутера.
- Агентства: имеют отдельные отделы для оценки софт-скиллов, тестирования и скрытых проверок.
По внутренним данным рынка, процент ошибочных наймов у фрилансеров выше на 10–15%, чем у агентств, если речь о сложных вакансиях.
➡️Гарантии
- Фриланс: часто работают без формальной гарантии замены сотрудника.
- Агентства: стандартная гарантия — 1–3 месяца бесплатной замены при уходе кандидата.
Для бизнеса, где цена ошибки высока, агентство безопаснее.
➡️Доступ к кандидатам
- Фриланс: строит личные связи и часто быстрее достучится до пассивных кандидатов в своей нише.
- Агентства: имеют крупные базы, используют ATS и рекламные бюджеты для массового поиска.
В IT до 40% успешных наймов у фрилансеров — это кандидаты, которых не было на job-порталах.
💸Скрытые расходы
Выбирая между фрилансером и агентством, компании часто смотрят только на комиссию. У фрилансера она ниже — в среднем 8–12% от годового дохода кандидата против 15–20% у агентств. Но разница не всегда означает экономию. Если кандидат, найденный фрилансером, не проходит испытательный срок, поиск начинается заново и бизнес тратит время и деньги на повторный найм.
______
👇Читайте также:
Агентства нового типа: как работают рекрутинговые стартапы
Что такое аутсорсинговые агентства и зачем они нужны
______
У агентств чаще есть гарантия замены в течение 1–3 месяцев, и эта страховка может сэкономить компании несколько зарплат и недели простоя позиции. Ещё один скрытый фактор — глубина проверки. Агентства вкладываются в тестирование, верификацию документов и рекомендаций, что снижает риск ошибочного найма. Фрилансеры иногда экономят на этих этапах из-за ограниченных ресурсов.
В итоге более высокая комиссия агентства часто окупается за счёт меньшего количества ошибок и повторных подборов.
⚠️Риски для компании
Работа с фрилансером или агентством всегда связана с разными уровнями риска. У фрилансеров основной минус — отсутствие формализованных гарантий. Если кандидат, подобранный независимым рекрутером, не выходит на работу или уходит в первые недели, компания теряет не только комиссию, но и время, которое в среднем составляет 3–6 недель на повторный поиск.
В агентствах этот риск снижается за счёт контрактных условий и бесплатной замены сотрудника в течение 1–3 месяцев. Есть и другие скрытые угрозы: у фрилансеров меньше ресурсов для проверки рекомендаций и документов, поэтому выше вероятность ошибочного найма. По внутренней статистике крупных HR-платформ, процент неудачных наймов у независимых рекрутеров на сложные позиции на 10–15% выше, чем у агентств.
Для бизнеса это означает не только затраты на новый поиск, но и потери из-за незакрытой вакансии: в IT простой одной ключевой роли может обходиться в сотни тысяч рублей в месяц, а для продаж или производства — прямо влиять на выручку.
__________
Итог
Фриланс-рекрутеры дают скорость и гибкость, агентства — глубину и стабильность. На рынке нет «лучшего» варианта: всё зависит от задач компании. Всё больше бизнеса комбинирует оба подхода: быстрые роли закрывают через фрилансеров, стратегические — через агентства.
_______
🌟 Было полезно? Подписывайтесь: 📝 ДЗЕН
🔍 Ищете надежное кадровое агентство? Независимый рейтинг и честные отзывы на сайте top-kadrov.ru вам в помощь!