Зачем нам нужен этот управленец?
📌 Примеры: ❌ Ошибка: Размытые цели типа «улучшить процессы» или «наладить работу» Что именно будет контролировать управленец?
📌Пример: ⚠️ Важно: Вместо «управлять клиникой» → «сократить срок выполнения задач с 14 до 5 дней» 📌 Примеры: 💀 Ловушка: KPI типа «наладить работу» — это процесс, а не результат Что получит управленец для достижения целей? ❗ Проверка: Если ответственность есть, а полномочий нет — кандидаты будут проваливаться Четкий чек-лист на 1-3 месяца: ❌ Ошибка: Оценка «на глазок» без метрик Какие навыки критичны? 💡 Важно: Разделяйте «must have» и «nice to have» (обязательное и желательное) Что кандидат должен знать до трудоустройства? 🚧 Зачем? Это фильтр для тех, кто не готов к вашим реалиям
1. Миссия роли
Зачем нам нужен этот управленец?
📌 Примеры:
- «Вывести собственника из операционки, чтобы он мог заниматься стратегией »
- «Увеличить прибыль филиала на 30% за год »
- «Построить систему, которая работает без постоянного вмешательства»
❌ Ошибка: Размытые цели типа «улучшить процессы» или «наладить работу»
2. Зоны ответственности (5-7 ключевых)
Что именно будет контролировать управленец?
📌Пример:
- Финансы (ведение финансовых отчетов, кассовый разрыв)
- Операционка (метрики, сроки)
- Команда (подбор, мотивация)
- Пациенты (удержание, лояльность)
⚠️ Важно: Вместо «управлять клиникой» → «сократить срок выполнения задач с 14 до 5 дней»
3. KPI (конкретные и измеримые)
📌 Примеры:
- «Поднять маржинальность или рентабельность с 15% до 25% за 6 месяцев»
- «Снизить текучку с 30% до 10% к концу года»
- «Внедрить систему контроля и автоматизации»
💀 Ловушка: KPI типа «наладить работу» — это процесс, а не результат
4. Полномочия и ресурсы
Что получит управленец для достижения целей?
- Право подписи на суммы до Х руб.
- Возможность нанимать/увольнять
- Время на изменения (не ждать чуда за 1 месяц)
❗ Проверка: Если ответственность есть, а полномочий нет — кандидаты будут проваливаться
5. Испытательный срок: критерии успеха
Четкий чек-лист на 1-3 месяца:
- 30 дней: Провел аудит, представил план
- 60 дней: Сократил издержки на 10%
- 90 дней: Внедрил новую систему отчетности
❌ Ошибка: Оценка «на глазок» без метрик
6. Профиль компетенций
Какие навыки критичны?
- Опыт масштабирования бизнеса (с Х до Y)
- Умение работать в условиях нехватки ресурсов
- Жесткий контроль vs. мягкое управление
💡 Важно: Разделяйте «must have» и «nice to have» (обязательное и желательное)
7. Вводные о компании
Что кандидат должен знать до трудоустройства?
- Текущие боли (например, «нет системы учета»)
- Культура (иерархия vs. стартап)
- «Скелеты в шкафу» (конфликты, культура клиники)
🚧 Зачем? Это фильтр для тех, кто не готов к вашим реалиям
