Кажется, что сегодня почти каждый бренд пробовал использовать мемы в своём контенте. Для одних это стало основной стратегией, для других — разовой акцией. Почему мем-маркетинг так популярен? Почему он может сработать… и почему часто не даёт никаких продаж?
Как всё начиналось
15 лет назад интернет был больше похож на библиотеку: заходишь, ищешь данные, читаешь. Сегодня — это больше развлекательная площадка. В соцсети идут за эмоцией, за лёгкостью, за тем, чтобы «отключить голову».
Серьёзные посты часто пролистывают, а мемы и шутки ловят внимание. Особенно если в них есть правда жизни. Поэтому бренды всё чаще выбирают ироничную подачу — это ближе, короче и понятнее.
Почему бренды уходят в юмор
Во-первых, это работает на узнаваемость. Люди чаще реагируют на понятные шутки, делятся ими, сохраняют, подписываются. Во-вторых, это способ быстро донести мысль.
Примеры?
Aviasales — мемная коммуникация, построенная вокруг боли путешественников.
«Геркулес» — национальный бренд с мемами про кашу, цену, утро и жизнь.
Их контент узнаваем, потому что он точно попадает в контекст.
В чём сильные стороны мем-маркетинга
- Простота производства. Можно делать быстро, даже без дизайнера.
- Вовлечение. Мемы люди охотно лайкают и пересылают друзьям.
- Быстрое донесение информации. Одной шуткой можно объяснить то, что обычно требует длинного текста.
Но есть и обратная сторона
- Юмор не универсален. Не все шутки «заходят» вашей ЦА.
- Высокие репутационные риски. Одна неудачная шутка — и на вас катится волна негатива.
- Мемы быстро устаревают. Если использовать их без актуального контекста — бренд выглядит как «мама, которая только зашла в ТикТок».
И главное — мем не = продажа.
Мем — это стратегия на узнаваемость
Он работает на «быть в поле зрения». Это как знакомый, которого вы постоянно мельком видите в ленте. Вы вроде и не подписаны, но в магазине стоите у полки с крупами и… внезапно вспоминаете бренд с мемом.
Вот тут и кроется главная ошибка малого бизнеса: ожидать от мема продаж.
Если у вас локальный бренд — например, кондитерская в Одинцово — вам не нужна узнаваемость по всей России. Вам нужны клиенты сегодня, в своём районе, которым вы можете что-то продать прямо сейчас.
Если ваши полуфабрикаты продаются в двух магазинах города, вам не поможет мем, который увидели в Екатеринбурге. Эта стратегия — для крупных брендов и продуктов регулярного, но не срочного спроса.
Почему милые и смешные видео работают у крупных брендов? Потому что они конкурируют на полке с десятком таких же продуктов. И вот там узнаваемость действительно решает.
Но когда мы выбираем, в каком салоне сделать ногти, у кого купить брюки или заказать мясо с фермы — узнаваемости недостаточно. Люди выбирают по другим критериям: аргументация, доверие, оффер, экспертность.
Если вам нужны продажи, а не только охваты и реакции, вам нужна совсем другая маркетинговая стратегия. С понятной воронкой, с аналитикой, с разными типами контента под разные этапы.
Именно такую мы собираем на программе «Комплексный маркетинг». Там вы не просто делаете мемы или рилсы, вы учитесь продавать через контент, выстраивать стратегию под свои задачи и считать, что реально приносит деньги.
Хотите, чтобы ваш маркетинг работал не «наугад», а как инструмент продаж — приходите на программу изучать маркетинговую базу и выстраивать систему! Оставляйте заявку на сайте: https://marketolog.maer-academy.ru/business/?utm_source=dzen&utm_medium=dzen_trus&utm_campaign=article&utm_content=26082025&utm_term=KMbiz
Программу можно оплатить с помощью сервисов ДОЛЯМИ/СПЛИТ, в кредит, а также согласовать индивидуальный график платежей у менеджера.