🔍 На чём на самом деле зарабатывает Wildberries?
Обыватель думает, что маркетплейс живёт на комиссии с продаж. В оферте действительно фигурируют 20–30% – выглядит грозно. Но если вы так думаете – добро пожаловать в реальную экономику WB.
⚙️ Шаг 1. Иллюзия комиссии
На деле реальная комиссия WB – всего 1–2%, а не 29.5%.
Как это устроено?
Почти всю комиссию маркетплейс "возвращает" через СПП (Скидку Постоянного Покупателя), которую предоставляет за свой счёт – но на бумаге. В отчётах: огромная комиссия → минус компенсация СПП → остаётся крошечная фактическая комиссия.
📸 (Скрин 1: отклонение почти -1 млн рублей)
💰 Шаг 2. Откуда настоящие деньги?
Вот на чём WB зарабатывает по-настоящему:
1. Реклама
WB – это не магазин, а внутренняя рекламная сеть. Хочешь, чтобы товар продавался – плати за трафик. Не платишь – карточку просто никто не увидит.
✅ Оптимальный DRR: 5–8% от оборота
📸 (Скрин 2)
2. Инфраструктура
Платно всё:
📦 Доставка и возврат;
📥 Приёмка на склад;
🏬 Хранение;
⚠️ Штрафы, утилизация, доплаты.
Эти расходы съедают ещё 25–30% от оборота.
📸 (Скрин 3)
📉 Финальная математика
Добавим себестоимость и налоги – и можно легко уйти в минус, если не считать финансы до косточки:
🚫 Ошибся с ценой – в минус;
🚫 Слил неэффективную рекламу – в минус;
🚫 Товар залежался – в минус;
🚫 Некачественный товар → возвраты → снова минус.
📸 (Скрин 4)
🧾 Прочие расходы
Даже если по юнит-экономике вы в плюсе – это ещё не «прибыль».
Дальше начинается вычитание реальных бизнес-расходов:
📸 Контент: Профессиональные фото, видео, инфографика;
👨👩👧👦 Команда: Зарплаты менеджеру, бухгалтеру, работникам фулфилмента;
📦 Операционка: Аренда вашего личного склада, сертификация, упаковка;
📢 Внешний маркетинг: Реклама у блогеров, ведение соцсетей.
И только после этого вы поймёте, сколько действительно заработали. Если что-то осталось.
🎯 Вывод
WB не зарабатывает на комиссии – это визуальный фокус. Основной бизнес – продажа трафика и складской инфраструктуры.
Пока вы считаете «чистую прибыль с продажи», маркетплейс стабильно зарабатывает с каждой строчки: за то, чтобы товар попал на склад, был найден, продан, возвращён и снова принят.
🚀 Что со всем этим делать?
Понимание этой экономики – первый шаг. Второй – взять её под контроль.
Чтобы не терять деньги в «невидимых» строках отчётов, подключайтесь к mongers.io – и контролируйте прибыль в автоматическом режиме. Без Excel, костылей и головной боли.
С mongers.io вы будете видеть:
📊 Реальную прибыль по каждой единице товара с учётом себестоимости (FIFO) и налогов;
📊 Рентабельность по брендам, артикулам, категориям и даже размерам;
📊 ДРР, логистику, комиссии, удержания – всё в одном месте.
💼 Владелец бизнеса поймёт, сколько он зарабатывает на самом деле;
💰 А менеджер на проценте – как реально отработал этот месяц.
👉 Александр Андреев. Подписаться
