Летние месяцы принесли очередную волну ожиданий: покупатели, в народе прозванные «ждунами», снова затаились в надежде на великое падение цен.
Казалось бы, рынок замер. Но тишина — это не признак стабильности, а лишь затишье перед очередной бурей.
- В какую сторону: вопрос открытый. Давайте разберёмся, что происходит в действительности, и почему все дороги ведут к одному-единственному фактору.
Противоречие интересов
Популярный миф о «великом противостоянии» продавцов и покупателей преувеличен.
- На деле всё куда прозаичнее: у одних — потребность продать, у других — желание улучшить условия жизни.
И пока одни выставляют цены, сверяясь с рынком 2021 года, другие приходят с наличкой и готовы торговаться. Конфликта нет, есть несовпадение ожиданий.
Причина проста: за последние годы цены на жилье ушли далеко вперёд, а доходы людей остались на том же уровне.
Поддержка государства местами снизилась, ставки по ипотеке без льгот взлетели, а накопления у населения тают. В этих условиях обе стороны теряют, если не приходят к компромиссу.
Покупатели молчат
Они есть. Те, кто не шумит в комментариях, а просто действует. Находит, проверяет, торгуется. Сейчас идеальное время для таких сделок.
Уже наметился разворот: Центробанк плавно снижает ключевую ставку. И хотя ипотека еще далека от доступности всем и каждому, тенденция ясна.
- Более того, кредиты можно рефинансировать позже. А те, у кого в кармане наличные, тем более в выигрышной позиции. Они могут диктовать условия.
Что мешает падению цен?
Многие из продавцов не спекулянты, а обычные люди, которым надо улучшить жилищные условия.
Например, продать «однушку» и взять «двушку». В таком случае цена — не самоцель, а средство. Люди готовы торговаться, если им выгодно.
Но есть и другая категория — инвесторы, которые купили жилье в момент дешёвой ипотеки, а теперь ждут, когда снова будет выгодно продать. Они держат цену, потому что могут себе это позволить и никуда не спешат.
Но рынок меняется. Он больше не про максимальную наценку. Он про реальность. Деньги из рынка ушли, спрос уже не тот. Задержка с продажей — это не стратегия, это путь в никуда.
Цены вернутся к норме, когда вернётся ставка
Весь рынок держится на одном главном столпе — ключевой ставке Центробанка.
Пока она на высоком уровне, никто не верит в чудо. Но стоит ей опуститься до 12%, и система заработает иначе.
- Появится больше одобрений по ипотеке, активизируются продажи, пропадёт пресловутое «противостояние». Многое упирается в ставку.
Пока же она высока, рынок не обрушится, но и не оживёт в полную силу. Он в режиме ожидания. И именно оно парализует всех: и тех, кто продает, и тех, кто думает купить.
Что делать тем, кто хочет купить или продать сейчас?
Не ждать. Время всегда работает против тех, кто бездействует. И не слушать крайности — ни тех, кто обещает крах, ни тех, кто ждёт роста.
Рынок стал индивидуальным. Каждая сделка — это ЧАСТНЫЙ случай, а не мифическая тенденция.
Мы в агентстве видим это каждый день. Клиенты, которые пришли с конкретной задачей, получают результат. Остальные продолжают ждать и надеяться, что рынок подстроится под их ожидания. Это утопия.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.