Вы тоже сталкивались с этим? Агент прошёл обучение, кивает на планёрке, а потом…
- «не успел»,
- «клиент слился»,
- «я думал, он не готов»…
Знания есть, а результата — нет. Почему?
1. Продажи — это не теория, это привычка.
Как мышцы в спортзале: без ежедневных подходов — вялость.
А значит:
- планёрки = не просто разбор, а тренировка речевых модулей.
- встречи = повод не обсуждать клиентов, а закрывать возражения на практике.
Как мы делаем это во франшизе АЯКС:
Каждый день — мини-тренировка по ключевым этапам воронки. Результат? Новички делают первую сделку уже в первый месяц.
2. Управление через цифры - не скучно, а удобно.
Если агент сам не видит, где буксует — он будет винить рынок, погоду и Меркурий.
Показываем каждому:
- сколько звонков, встреч и показов у него было,
- где «срывается» клиент,
- и какой у него % конверсии.
Таблица проста, как тостер. А работает — как CRM для головы.
3. Поддержка и контроль — не про «давить».
Наставник — не контролёр, а соигрок.
У него одна задача:
- не дать агенту слиться до первой победы.
В АЯКС мы обучаем руководителей сопровождать новичков так, чтобы:
- они не терялись,
- не уходили в «подумать»,
- не зависали на одном этапе.
Если у вас в команде «знающие, но не продающие» — возможно, не хватает не знаний, а системы.
Внедрите практику, цифры и регулярность — и увидите, как даже «тихони» начнут закрывать сделки.
📌 Хотите, чтобы команда не просто «ходила в офис», а "зарабатывала"?
Скачайте — мы покажем, как строим продажи в каждом офисе.