#ошибканевыжившего

#ошибканевыжившего

Как потерять бизнес, даже если ты профи в маркетинге и продажах? (анонимно от первого лица)

А. открыл бизнес на создании сувениров для крупных корпораций в 28 лет. Имея за плечами должность директора по продажам в крупном издательском холдинге с 50 филиалами по всей стране. Он умел делать почти все: сам договаривался с корпоративными клиентами, занимался маркетингом, нанимал персонал. Не разбирался он только в финансах.

➡️Бизнес ему нужен был как свобода от офисного рабства, свобода в принятии решения. Пошли первые заказы, деньги, он нащупал перспективный канал – устраивал вечеринки и тусовки для маркетологов и те несли ему заказы крупных международных корпораций и банков.

А. хлебнул свободы в полной мере:

Ошибка 1. Начал смешивать деньги бизнеса с личными расходами

«Я к этому относился как к правилу. Нельзя переходить улицу на красный свет. Ну, то есть, если очень хочется, нет машин, то можно. Ничего же не будет. Ну че, у меня там денег нет? Ну, пришли деньги. Ну, я взял, пошёл купил что захотел»

Ошибка 2. Нет партнёра с навыками финансов. Для своих клиентов я именно такой партнер. Потому что предприниматели – это в первую очередь, либо хорошие производственники, продуктологи, либо люди, прокачанные в маркетинге и продажах и увлекающиеся, как А.

«У меня не было адекватной обратной связи. Нужен равный, как зеркало, который может сказать в лицо, что ты, чувак, заигрался. Самому не увидеть себя со стороны.

Сказать то может любой, но слушать то я буду не каждого.»

Ошибка 3. Головокружение от успехов. Трансляция личностных убеждений и ошибок в бизнес.

«Первые деньги, наверное, первые успехи, да они заставили думать, что ты бессмертный...

Понимаете, Ольга, они не меняют людей, они проявляют людей, потому что, если я, например, был эгоцентричным и это и привнёс и в коммуникацию и в компанию, и мне некому было дать обратную связь.»

Ошибка 4. Тщеславие вместо разумного финансового расчета.

«Я погорел на тщеславии, потому что я тратил деньги, заработанные из бизнеса. Я не копил их, не выводил, не покупал на них там облигации, не вкладывал в развитие.

Потому что круто, что у меня бар, куда дружбанов можно позвать? Я офисы снимал, там большие, красивые, делал ремонты в арендованных офисах, потому что мне надо было тогда приглашать людей и откуда меня потом выгоняли и я терял деньги, вложенные в ремонты. Платил большие премии, чтобы сотрудники меня любили. Зачем мне были нужны аж 30 человек?

Гордыня не зря смертный грех, она убивает.»

Ошибка 5. Неверные инвестиции.

«Я купил дорогущую машину. Зачем она была мне нужна, лучше бы я купил свой маленький офис, чтобы не платить аренду»

Ошибка 6. Страх делегирования.

«Я все замыкал на себе, у меня была прекрасная сотрудница, директор по производству, я бы мог сделать ее исполнительным директором, и она мне до сих пор зарабатывала бы мне деньги, но я ей не предложил, я не сделал её руководителем, и сейчас жалею.

Гиперконтроль. Если вы начнёте разбирать причину любого решения, любого предпринимателя, то вы докопаетесь до страха. Это иррационально, с этим надо бороться»

Ошибка 7. Я люблю свой продукт и поэтому он всем нужен, и все его полюбят

«Я играю роль, роль Бога, я придумал идею и считаю, что это прямо ноу хау и все пойдут ко мне за этим»

Ошибка 8. Неумение говорить нет. Работать со всеми.

«Вот Вы тоже ошибаетесь, Ольга, потому что не всех надо спасать и учить, я не слушал никого в то время, ищите таких же тревожных и ответственных, как Вы. Работайте с ними. Не надо пытаться всем причинить добро. Научить нельзя, можно только научиться, нужно выбирать тех, кто хочет научиться.

К тебе должны приходить похожие на тебя люди с одинаковыми с тобой ценностями. К тебе должны приходить такие же сотрудники.»

Что сейчас у А.?