Всем доброго и светлого.
Сегодня расскажу вам обо всем не понаслышке, а прямо из реального опыта.
В интернете полно видео, как девочка или мальчик открывает свой магазин на маркетплейсе и успешно торгует, собирая миллионы лир ежемесячно.
А в конце статьи вы узнаете реалии Турции, которые замалчиваются всеми.
Муж - не разобравшись сначала, впал в депрессию. Мол столько времени потеряли в нашем магазине и без денег сидим.
Но я то редкая душнила в этом плане.))) Усадила его и стала разбирать по полочкам систему, ну и наши доходы/расходы тоже, чтобы убедится, что мы не зря работали целый год.
Про магазин коротенечко.
С нашим магазином все просто, все деньги с продаж уходили на закуп нового товара. Мы начали с реального Нуля. 15 тысяч лир вложили в ремонт магазина (а это были наши кровные деньги), а был он в ужасном состоянии, заменили освещение- а то была одна голая лампа посреди комнаты.
И всё. Денег не осталось на закуп. Нашли поставщика, который дал нам кредит на 1 месяц и привезли в магазин 3 сэта: это 3 вида JelTaban по 3 рулона: два, полтора и один метр. Брат дал нам 10 красивых ковров фабрики Пирланта; уродские (в большинстве своем) килимы)))) и 4 рулона ковров с комментарием - эти рулоны неликвид, но пусть в магазине не пусто будет.
Вот так мы и открылись.
В течение двух недель мы собрали нужную сумму на погашение долга по JelTaban, привезли 50 дешёвых ковров для распродажи (денег за них завод вообще не просил - новая продукция для раскрутки марки, там мы удачно попали). И начали работать. Покупали ковровое покрытие в кредит на пару недель, продавали, отдавали долг, покупали больше. Банковские кредиты не брали, на процентах разорится можно.
За 6 месяцев магазин был полон, рекламные ковры распродали на 90% и деньги заводу тоже заплатили за них (4 проклятых ковра до сих пор стоят в магазине, при этом самых красивых, по моему мнению, - ерунда какая-то, не можем продать даже по цене завода - nazar не иначе))). Симпатичные килимы тоже распродали, сейчас в магазине только реальный неликвид по ним остался, килимы турчанки не любят и не покупают, ждём сириек на распродаже.
Конечно, мы жили и живем бедно. Все деньги идут на раскрутку магазина, но это и нормально. Иначе годы уйдут на наполнение продукцией и погашение долгов, а так за 6 месяцев экономии у нас остались долги только перед фабрикой брата, со всеми сторонними мы расплатились. За вторые полгода мы закрыли долг перед братом и уже JеlTaban покупали за наличный расчёт без всяких кредитов. С трех рулонов вышли на 15 двухметровых, 8 полтораметровых и 12 метровых. Магазин полон с избытком. Стенд ковров - 70 штук шестиметровых, 30 - четырехметровых (м²). И это при том, что продажи идут, не стоим на месте и 3 дозакупа ковров мы делали за 6 месяцев.
Рулоны брата мы порезали на сеты для спален, сделали оверлок и продали за 1 месяц (в сезон) - брат был в шоке, что это можно было продать. Сейчас снова нам 12 неликвидных рулонов скинул))), денег с нас не возьмёт, если этот "хлам", как он считает, продадим (рулоны 3 года на фабрике стояли). Мы за месяц 3 сэта из них продали уже))) и это не в сезон продаж.
Если смотреть по деньгам, то мы окупаем себя, делаем закуп и на жизнь вялотекуще хватает, но это всё равно не вся мощность магазина, это из серии - не умереть с голоду, так не правильно вести бизнес. Да, товар в магазине теперь весь наш - но его и продавать надо, а не любоваться им))), а магазин опять вышел на паузу - 2 недели вообще никого!
Многие магазинчики в Турции так и работают: закупил товар, продал, на следующий закуп чуть денег есть и немного на жизнь. И всё.
Мы расширили ассортимент. И поняли, нам это неинтересно продавать, и эту продукцию наш магазин не продаёт. Я плакать хочу. Пока мы выбирали текстиль у дилера, то у него в магазине всегда покупатели были. Понятно, он 30 лет этим занимается, его все знают. Мы один год открылись, 1 неделю как текстиль привезли - понятно, что ждать вау-продаж глупо. Но даже интерес минимальный, продукцию даже не смотрят, а мы отрекламировались.
И ещё неприятные нюанс. Дедушка нас нагрел)))) Реально. Я 2 дня считала продажи на маркетплейсе, анализировала и оценивала нашу продукцию. Оказалось, что текстиль нам продавать не весь выгодно.
И ещё: из 10 пакетов полотенец - 7 с жутким браком- возвращаем. 2 сэта для диванов он нам продал не по оптовой цене, а как простым покупателям - возвращаем. Сувенирные полотенца - по цене невыгодно продавать ни в нашем магазине, ни тем более на Трендийоле - там такой продукции валом и по той цене, по которой мы у деда и купили - возвращаем. Тонкие одеяла у нас вообще не берут, хотят сэты: из наволочек, простыни и одеяла - что за бредовые сэты и желания наших покупателей?))) На маркетплейсе такая продукция - мусор, возвращаем.
Дедушку не обидим;))), докупим сэты с халатами, детские одеяла впрок на сезон и обменяем полотенца на качественные. Другую мелочь пока покупать не будем, чтобы не распыляться. И ищем фабрику поставщика дальше, от деда надо уходить)).
Всё!
Только это из текстиля мы сами можем продавать на маркетплейсе и конкурировать с продавцами там. Ну и если купят в магазине - прекрасно, только эти товары и интересовали наших местных покупателей. Остальная продукция с избытком представлена на маркетплейсе целыми фабриками, нам покупать у дилера и перепродавать невыгодно, ниже расскажу почему.
Но я очень рада, что получилось сделать вот такой дотошный разбор продукции и цен, пересмотреть наш ассортимент для продаж на Трендийоле и даже принять решение по продукции в магазине. За год стал понятен спрос (анализ я делала каждый месяц по ходовому товару) и теперь понятно, что нам надо иметь в магазине, а на что не надо тратить деньги и свои усилия. Все сезоны мы видели, провальные месяцы теперь знаем, знаем и пики продаж и какого товара. Я считаю это дорогого стоит, и не зря была работа целый год - этим и успокоила мужа. Опыт не пропьешь.
Трендийол!
Почему многие не выходят на маркетплейсы. А очень просто и причин много.
1. Многие фабрики напрямую магазинам товар не продают и делают это только через дилеров, а те делают нехилую такую наценку, что магазину остается только 10 лир своих сверху добавить, да это ещё в лучшем случае.
Например с коврами: ковёр на заводе стоит 1000 лир, оптовые дилеры продают уже за 2500, такой продукт на маркетплейсе 3000 стоит максимум, какая выгода так работать? Вы скажете - так маркетплейс это много продаж за один день (не как в магазине 1-2 за неделю) и вы правы, пока мы не дошли до пунктов 2, 3 и 4 моего рассказа.
Тем более невыгодно покупать текстиль, например, как у нашего дилера-деда;)))
2. Налог маркетплейса. За каждую продажу маркетплейс берет свой процент (на обслуживание сервиса, доставку и хранение).
Сейчас на примере Трендийола конкретно.
Пишут: процент от 5 до 24 в зависимости от вида товара. Даже детские одеяла 21% - они не попадают в подкатегории одежда и игрушки(((
В нашем случае текстиль 21%, ковры- 22%.
Простая математика:
Ковёр выставили за 3000 лир
Процент Трендийола 660 лир
Цена у дилеров 2500 лир
Прибыль: минус 160 лир
Понятно, что цену задирать надо, чтобы получить хотя бы 100 лир прибыли. Сто лир с продажи дорогущего ковра!!!
Я не хочу кормить дилеров.
А сейчас внимание, есть ещё пунк 3!
3. Налог на доход, естественно. В Турции он единый для компаний и ИП. На сегодня это 24%. Но есть нюанс, который вы узнаете только при регистрации своей фирмы.
Например, нас обложили налогом в 10%, на продажу ковров, а вот по текстилю мы узнаем на следующей неделе, при перерегистрации пос-машины. Так что есть свои плюсы и возможности понижения налоговой ставки.
Но это в продажах на маркетплейсе тоже не спасает.
Вернемся к примеру с коврами выше и добавьте туда ещё 10%.
3000 - 660 = 2340 упало в банк с продажи и с этой суммы взяли 10% налога. 234 лиры.
Минус 2500 дилерам, итог - минус 394 лиры. Вот и весь бизнес.
Я знаю, ваш комментарий: но ты же купила это у дилеров и эта сумма не облагается налогом!
Верно!!!!!!!
Но для этого я должна при покупке взять фатуру (так в Турции этот документ называется), счет-фактуру по русски.
И вот тут ваш бизнес окончательно убивает пунк 4 моего рассказа!!!
4. Дилеры и многие заводы при продаже товара не дают никаких документов!!! Это реалии.
За год работы, нам только один раз дали фатуру на небольшую сумму, и то, при этом ценник с 95 лир за м² поднялся до 110 сразу.
Турецкая Республика наказывает за такое штрафом в 75000 лир, но такой штраф не пугает крупные фабрики и дилеров, с их миллионных продаж - это семечки. А документы не дают, чтобы не платить налоги - естественно.
А мелкий предприниматель это обойти не может. Он и налоги в полном объёме платит, и штраф в 75000 ооооочень ощутим для маленького магазина.
А продавать товар не имея документа на покупку для малого предпринимателя - смерти подобно. Всю математику вы выше видели.
Вот круг и замкнулся.
И это самое тупое, что я вижу при ведении бизнеса в Турции. Я купила товар, я заплатила деньги и мне отказывают в выдаче документа, какого черта!!!
Купили товар без документов, платите налоги и с него. Тогда и прибыль нулевая.
Вот потому, многие и не выходят торговать на маркетплейсы - проще в магазине сидеть и процент Трендийолу не отстегивать (а он ощутимый). Хоть какая-то прибыль.
Есть ещё нюансы, хотя и вышеперечисленных хватает с избытком.
Примерно 5 лет назад Трендийол разрешал регистрироваться продавцам - физическим лицам, именно в то время, те кто успел заскочить на сервис на таких условиях и повезло - шикарно повезло. Никаких документов при регистрации - только кимлик. И процент им сделали 5% от продажи. Уже три года зарегистрировать магазин на Трендийол ты можешь только при наличие всех документов от Турецкой Республики на регистрацию компании. Конечно, можно теперь рассказывать на ю-тубе, какой ты молодец и торгуешь на маркетплейсе, условия тогда были шикарные.
Сейчас должно совпадать ещё 3 условия: регистрация компании, счёт в банке и документ от Ptt должны быть оформлены на одного и того же человека.
Когда 4,5 года назад наш магазин попал на Трендийол регистрация была на моем муже, счёт в банке на его брате, а документ в Ptt получила вообще жена брата и именно она торговала тогда на площадке (по мелочи, сидя дома с процентом от маркетплеса 5%). За 3 года все такие регистрации магазинов маркетплейс заблокировал и просит привести документацию в порядок. Этим мы теперь и заняты, чтобы выйти на эту площадку с продажами.
Есть ещё - "дырочка и щелочка и странное отверстице для маленьких жучков", как в песенке поётся.)))
Турчанка может пойти в специальную "школу" и получить документ на право торговать на маркетплейсе - это сделано, чтобы поддержать неработающих женщин Турции. Процент будет - 5%, и этот бизнес облагается минимальным налогом на доход. Этим некоторые и пользуются.
Если у них есть возможность закупа у фабрик - тогда бизнес реально процветает. И примеры такие мы видим - но это единицы грамотных женщин.
А все, кто покупает у дилеров, делают наценку в 10-100 лир и берут только количеством. О миллионных доходах тут нет речи, но на жизнь вполне хватает - неплохой вариант. Эти видео надо видеть - турчанка рассказывает, как она продает 60 сумочек в месяц, получает прибыль в 2400 лир с этих продаж и счастлива 😃. Конечно счастлива, если это просто твои карманные деньги;)), а семью муж кормит.
Есть комп или лаптоп, нормальный телефон и голова на плечах - так работают и зарабатывают. Но вы же понимаете, что не все так могут - с тремя то классами образования - утрирую, конечно.
Для компаний не всё так просто.
Для тех, кто хочет получить фатуру, есть вариант - незаконный есссстесно - купить её за 10 тысяч лир. Тогда вы станете обладателем документа о покупке товара на 100000 лир и можете в пределах этой суммы продаж не платить налог. Офигеть бизнес на документах построили здесь некоторые.
Но если посмотреть ещё раз всю математику, все равно остаётся вопрос о выходе на прямого продавца без дилеров. И выбивать из него документы, всеми мыслимыми и немыслимыми путями. Только при этом условии вы можете строить полноценный бизнес.
А если хотите просто поиграть в онлайн магазинчик с минимальным доходом - так и пожалуйста, работайте и с дилерами, и ждите предложений от завода - примерно через пару-тройку лет они могут с этим выйти сами на ваш магазин. Тут как повезёт.
Вот такая история и такие цифры.
Поэтому, если мне говорят: продавать на маркетплейсе в Турции легко и не затратно, то поверьте - это явная ложь. Должно совпасть не одно условие, чтобы это стало правдой.
А условия теперь и вы знаете.
А мы за 2 дня прошли путь от радости о возможностях, до отчаяния от всех нюансов, шагнули в пропасть депрессии, нашли веревку из математического анализа и консультаций с нашим бухгалтером)))), и опять вернулись на путь радости и желания работать.
Очень хочется уже начать, увидеть первый заказ на экране компа, повизжать от радости за недельные продажи- в общем, вот такой настрой;)))