Подбор квартиры на вторичном рынке Екатеринбурга

Подбор квартиры на вторичном рынке Екатеринбурга.

😊Три главных вещи, которые вы должны знать.

Прямо сейчас у меня три активных подбора вторички с клиентами и я всю неделю просидел на телефоне в поисках той самой для каждого.

А это: прочесывание Авито, ЦИАНа и Домклика каждый день по несколько часов + обзвоны понравившихся вариантов и, мое любимое, частные продавцы и шедевральные диалоги с ними.

Все три подбора максимально разные. Одним - еро-двушку в Академе, другим трешку в центре, третим Уралмаш и дома не старше 2000-х. В общем, я задел все сегменты рынка за эту неделю и вывел для вас три главных тенденции, которыми хочется поделиться.

1. Никто не хочет продавать.

Если честно, видя, что объявление выставлено от собственника, а не от агента, я сразу понимаю, что будут проблемы. Во-первых, проблемы с коммуникацией. Собственники не отвечают на уточняющие вопросы по телефону, юлят или - внимание - ВООБЩЕ НЕ БЕРУТ ТРУБКИ ЦЕЛЫМИ ДНЯМИ. Последнее, считаю, просто ужасным.

Во-вторых, даже с агентами по недвижимости (я уже не говорю про частных продавцов) стало сложнее договариваться о показе.

Прямо во время разговора по телефону слышно, что человек в принципе не имеет никакого желания ехать и показывать тебе квартиру, хотя есть и парочка приятных исключений.

2. Не каждую квартиру можно купить.

Я посчитал. За эту неделю я обзвонил порядка 45 квартир в Екатеринбурге и вывел статистику. 19 квартир из 45 нельзя покупать. Почти половина, представьте себе.

Проблемы с документами, нет согласий от супругов (очень часто они на СВО или непонятно где, так как супруги не общаются в принципе), неузаконенные перепланировки, сотни тысяч долгов по коммуналке и аресты, а главное - фейки.

Ладно я. Мне достаточно трех минут по телефону, чтобы понять нужно ли вообще тратить время на эту квартиру. А другие? Кто без агента и без (хотя бы минимальной) базы знаний в недвижимости? Они же просто берут и покупают, а потом... ну, это тема для отдельного поста.

3. Камень в огород риэлторов.

Коллеги, прошу вас, если вы продаете квартиры на вторичке - берите трубки или (пожалуйста!) перезванивайте. Я не хочу заниматься нравоучениями, но, напомню, это ваша работа. Вам за это платят деньги.

Кто со мной знаком лично, тот знает, что где бы я не находился и чем бы не занимался - на звонок с Авито я отвечу в любом случае и в любое время. Я считаю это важным маст хэв пунктом в нашей с вами работе.

И еще кое что. Продавая квартиру, имхо, риэлтор обязан знать её ситуацию по документам и основные характеристики.

Если я звоню по квартире и спрашиваю что-то вроде "какая коммуналка?", "сколько квартир на этаже?" или "на какую сторону света выходят окна?" - ВЫ ОБЯЗАНЫ ЭТО ЗНАТЬ. Мне нужен ответ прямо сейчас, потому что для моих клиентов ответы на эти вопросы максимально важны. Я не просто так их задаю.

Фух.

😌 Итожим. Я ни в коем случае не виню продавцов и риэлторов, не жалуюсь на современный рынок недвижимости в ЕКБ и уж точно не хочу навязать вам обязательное обращение ко мне и моим услугам. Но эти три вещи меня триггернули на 10 из 10.

Хочу, чтобы вы о них тоже знали.

Обнимаю каждого 🫂