В жизни каждого из нас бывают ситуации, когда нам крайне важно заручиться чьей-то поддержкой, убедить в своей правоте, склонить на свою сторону или просто получить согласие на что-то важное. Будь то просьба о повышении зарплаты, убеждение партнера в необходимости отпуска или даже просто просьба к соседу присмотреть за цветами во время вашего отсутствия. В таких ситуациях на помощь приходит НЛП, а точнее, одна из его мощнейших техник – подстройка. А здесь, вы найдете гораздо больше информации, которую сможете использовать в своей повседневной жизни.
✨Что такое подстройка и почему она так эффективна?
Подстройка – это техника, основанная на создании ощущения общности и взаимопонимания с собеседником. Она предполагает сознательное копирование или отражение определенных аспектов поведения другого человека. Техника подстройки работает в два этапа:
1 Подстройка: Сначала вы внимательно наблюдаете за собеседником и подстраиваетесь под его поведение. Ваша задача – стать "зеркалом", отражающим его манеру общения. Во время подстройки необходимо установить с человеком раппорт. Раппорт - это как невидимый мост, соединяющий вас с собеседником, позволяющий ему чувствовать себя комфортно и воспринимать вас как "своего". Когда мы чувствуем, что нас понимают, что мы "на одной волне" с другим человеком, мы более склонны доверять ему и соглашаться с его точкой зрения. Подстройка – это один из самых быстрых и эффективных способов установить этот самый раппорт.
Представьте, что вы оказались в незнакомой компании. Чтобы почувствовать себя комфортно и начать налаживать контакт, вы, скорее всего, неосознанно начнете обращать внимание на то, как ведут себя другие: как они сидят, как говорят, какие слова используют. Это и есть подстройка – процесс установления раппорта, то есть состояния, когда вы находитесь на одной волне с собеседником. Между Вами возникает доверие и взаимопонимания. Главная цель подстройки – создать ощущение "я - такой же, как ты". Когда вы подстраиваетесь под человека, вы показываете ему, что вы его слышите, понимаете и принимаете. Это снимает защитные барьеры, открывает двери для более искреннего общения и закладывает основу для дальнейшего влияния. Инструменты подстройки:
· Поза и жесты: Зеркальное отражение позы, наклона головы, жестикуляции.
· Тон голоса и темп речи: Подстраивайтесь под скорость и громкость речи собеседника.
· Дыхание: Синхронизация с ритмом дыхания (более тонкий, но очень эффективный прием).
· Ключевые слова и фразы: Используйте те же слова и выражения, что и ваш собеседник.
2 Ведение: Когда вы почувствовали, что раппорт установлен (собеседник расслабился, стал более открытым и дружелюбным), вы начинаете мягко "вести" его за собой. Например, вы можете изменить свою позу или тон голоса и посмотреть, последует ли собеседник за вами. Если да, значит, раппорт установлен прочно. Ведение - это тонкий и деликатный процесс, требующий осознанности и умения чувствовать собеседника. "Ведение" – это мягкое изменение собственного поведения, направленное на то, чтобы собеседник подсознательно начал подстраиваться под вас. Это не манипуляция, а скорее направляющее влияние, основанное на уже установленном доверии и взаимопонимании. Цель второго этапа– плавно изменить ход разговора, повлиять на решение собеседника или направить его к желаемому для вас результату, не вызывая сопротивления или чувства, что им манипулируют. Это достигается путем постепенного изменения собственного поведения, чтобы собеседник подсознательно последовал за вами.
👀Инструменты ведения:
· Мягкое изменение темпа речи: Если вы изначально подстраивались под быстрый темп речи собеседника, то на этапе "Ведения" можно постепенно замедлять свой темп, говорить более четко и размеренно. Если раппорт установлен, собеседник подсознательно начнет говорить медленнее, чтобы не "потерять" связь с вами.
· Изменение громкости голоса: Аналогично можно поступить с громкостью голоса. Постепенно понижая или повышая тон (в зависимости от ситуации), вы мягко влияете на тембр голоса собеседника.
· Изменение позы и жестов: Если вы копировали открытые жесты собеседника (например, руки, сложенные перед собой), можно постепенно изменить свою позу, расслабиться, убрать руки со стола. Собеседник, вероятно, подсознательно повторит ваши движения.
· Смена фокуса внимания: Постепенно переводите тему разговора в нужное вам русло. Начните с общих вопросов, связанных с текущей темой, а затем плавно переходите к более конкретным вопросам, касающимся вашей цели.
· Использование "якорей": Если во время "Подстройки" вы заметили определенные слова или фразы, которые собеседник часто использует, начните использовать их в своей речи. Это укрепит раппорт и позволит вам более эффективно доносить свою точку зрения.
👀Признаки успешного "Ведения":
· Собеседник подсознательно повторяет ваши движения и позы.
· Собеседник начинает говорить в вашем темпе и с вашей громкостью.
· Собеседник охотно поддерживает тему разговора, которую вы предлагаете.
· Собеседник проявляет больше интереса к вашим словам и аргументам.
Как результат, человек теперь расположен выполнить вашу просьбу или согласиться с вашей точкой зрения. Раппорт, созданный "Подстройкой", открывает двери для убеждения и сотрудничества, поскольку собеседник чувствует, что его слышат и понимают. Ваши аргументы воспринимаются более благосклонно, а просьбы – более охотно. Именно в этот момент наступает оптимальная возможность для достижения поставленной цели, будь то получение согласия, убеждение в своей правоте или просто налаживание более доверительных отношений.
Подстройка и ведение – это навыки, которые можно развивать в себе через практику и осознанность. Начните обращать внимание на то, как вы общаетесь, как реагирует ваш собеседник, и постепенно внедряйте эти принципы в свою повседневную жизнь.
Когда вы научитесь эффективно подстраиваться и вести разговор, вы заметите, как ваши отношения с людьми станут более гармоничными, а общение – более приятным и результативным. Вы сможете лучше понимать других, быть понятым самим и строить крепкие связи, основанные на доверии и взаимном уважении. Попробуйте – и вы увидите, как мир вокруг вас начнет меняться к лучшему, ведь главное в общении – быть "вместе на одной волне"!
Оставляйте комментарии, подписывайтесь на канал и не забудьте поставить палец вверх!👍