Если ты занимаешься
ремонтами, то продажа клиенту мебели - проще простого.
Почему?
Потому что все карты уже у тебя на руках.
Во-первых, у вас уже выстроены отношения.
Ты работаешь по проекту, соблюдаешь сроки, решаешь вопросы - доверие высокое.
Клиент видит, что ты не "обещаешь" — ты делаешь.
Во-вторых, ты уже знаешь объект.
Ты можешь пройтись по квартире и сразу показать, где важные узлы, элементы, где и какие применить выдвижные системы,
где стоит предусмотреть техзазоры или вентиляцию.
Ты не просто "предлагаешь мебель" — ты даёшь пользу.
В-третьих, если работаешь по дизайн-проекту - и у тебя нормальные отношения с дизайнером, он тебя сам поддержит.
Потому что ему выгодно, чтобы всё было сделано в одном месте, без лишних усилий для него.
Да и проект так реализуется точнее.
В-четвёртых - коммуникация уже идёт.
Тебе не нужно "греть" клиента, не нужно устанавливать контакт с нуля.
Он берёт трубку, он тебе доверяет, он с тобой на связи.
Это не "допродажа". Это логичное продолжение работы.
Ты закрыл ремонт — запускаешь мебель.
Клиенту удобно. Тебе выгодно. Все довольны.
Главное — не действовать!
Заказчик сам не предложит.
А у тебя уже есть всё, чтобы запусти ть это сразу.