Цена — это фильтр в продажах

Цена — это не просто цифра в прайсе. Это мощный инструмент селекции, который автоматически определяет качество вашей клиентской базы. Правильно установленная цена работает как система фильтрации, притягивая тех, кто действительно ценит ваше предложение, и отсекая проблемных покупателей

Как цена выполняет функцию фильтра

Ошибочно полагать, что снижение цены увеличит количество клиентов. На практике дешевый продукт привлекает преимущественно "ценителей халявы" — самых требовательных и нелояльных покупателей. В то время как обоснованная, а иногда и высокая цена естественным образом привлекает клиентов, готовых платить за результат и ценящих качество

Пример из практики:
Когда цена занижена, клиенты чаще говорят: "Сделайте еще скидку, иначе я подумаю". При адекватной цене вопрос звучит иначе: "Как быстро я получу результат?"

Три категории клиентов и их реакция на цену

Первый тип — "денег нет". Их реакция: "Слишком дорого", при этом они не интересуются деталями и выгодами. С такими клиентами лучше вежливо попрощаться

Второй тип — "деньги есть, но есть сомнения". Они спрашивают: "Почему так дорого?" и готовы обсуждать детали. Здесь стоит объяснять ценность предложения

Третий тип — "идеальный клиент". Их вопрос: "Как быстрее начать?" Они готовы платить за результат без лишних обсуждений. Таких клиентов нужно брать в работу немедленно

Важное наблюдение: если клиент сразу начинает торговаться, вероятно, он вам не подходит. Если же его интересует в первую очередь результат — это ваш клиент

Как правильно презентовать цену

Слабая позиция — озвучивать цену извиняющимся тоном: "Это стоит 50 000 рублей...". Сильная позиция — представить цену как осознанную инвестицию: "Инвестиция составит 50 000 рублей. Вот что вы получите взамен...".

Эффектные формулировки:
"Да, наше предложение дороже аналогов. Вот конкретные причины..."
"Если цена — единственное препятствие, давайте обсудим возможные варианты" (при этом не стоит сразу снижать цену).

Тактика работы с возражением "Дорого"

Вместо оправданий используйте вопросы:

1. "С чем вы сравниваете?" — это покажет, конкуренты ли вас оценивают или просто личные ожидания клиента.
2. "Какой бюджет вы закладывали?" — поможет понять, действительно ли вопрос в деньгах.
3. "Если бы цена была комфортной, что стало бы решающим фактором?" — выявит истинные мотивы.

Если клиент действительно не готов платить, лучше оставить его с предложением: "Хорошо, давайте останемся на связи. Если появится возможность — обращайтесь". Не стоит тратить время на бесконечные уговоры.

Когда стоит пересматривать цену вверх

Повышение цены оправдано, когда:

• Вы регулярно сталкиваетесь с клиентами, недооценивающими ваш продукт
• Достигнут потолок по количеству сделок при росте дохода
• Клиенты слишком легко соглашаются на текущую цену (признак заниженной стоимости)

После повышения цен вы заметите, как отсеиваются проблемные клиенты, а оставшиеся становятся более лояльными и заинтересованными.

Цена — ваш стратегический союзник, а не препятствие для продаж. Низкие цены создают множество проблем при скромной прибыли. Правильные цены приводят к меньшему количеству сделок, но большей доходности и удовлетворенности работой

Не стоит бояться терять клиентов, не готовых платить адекватную цену. Ваши идеальные покупатели ждут, когда вы перестанете недооценивать собственное предложение.

Какой из ваших продуктов или услуг сегодня оценивается ниже реальной стоимости — и кого эта недооценка привлекает?

Развитие профессионализма в продажах

Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль

Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты

Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж

Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Моя визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova