Продаж нет. А вы уверены, что они у вас вообще настроены?
Если спросить любого собственника: «Ты продаёшь?», почти всегда последует уверенное «Конечно!».
Но дальше начинаешь смотреть на цифры, процессы, упаковку — и всё, картина рассыпается.
Продаж как системы просто нет. Есть хаос, интуиция и надежда на сарафан.
Вот как это можно быстро проверить.
1. Нет четкого плана по деньгам и действиям
Сколько вы должны заработать в этом месяце? Сколько заявок нужно, чтобы выйти на эту сумму? А звонков?
Если в компании никто не может назвать эти цифры — значит, плана нет.
Всё, что не выражено в цифрах — не управляется. Особенно в продажах.
2. Команда не отчитывается по процессу
«Продаж нет» — это уже финал. А где была обратная связь раньше?
Нормальная работа — это когда каждую неделю приходят короткие сводки: сколько звонков, сколько встреч, сколько отказов.
3. Менеджерам нечем продавать — и это ваша зона ответственности
Презентации, КП, тексты для сообщений, дожималки, примеры кейсов, отзывы — всё это не “допы”, а основа.
Если этих материалов нет, команда будет сочинять на ходу. Или просто не писать вовсе.
И дело тут не в лени, а в том, что вы не дали инструменты. Невозможно продать без заготовок.
4. Вы живёте в Instagram, а клиенты давно ищут в поиске
Есть заблуждение: «У нас b2c, значит надо качать соцсети».
SEO работает. Контекст работает. А вы продолжаете надеяться на охваты ваших Reels.
5. Никто в компании не может четко описать вашего клиента
Целевая аудитория — это не пол, возраст и «женщины 30–40, интересуются развитием».
Это конкретные паттерны поведения, проблемы, триггеры.
Их нужно не просто накидать, а прописать. Потому что без понимания клиента вы вечно будете тестировать “наобум”.
6. Ваш маркетинг ничем не отличается от сотен других
Вы выкладываете посты “для галочки”, делаете сайт “как у конкурента” и думаете, что продукт «и так хороший».
Но клиент не должен угадывать, что у вас всё классно. Вы должны показать.
Сейчас выигрывают те, кто умеет интересно рассказывать о себе и не боится выделяться.
Я бы об этом не говорила если бы сама не жила на интуиции несколько лет, пытаясь понять где же мои потенциальные клиенты. Иногда ответ очевиден всем вокруг кроме нас самих.
И если вам близок такой подход — подписывайтесь на мой канал SEO на каблуках. Там я делюсь тем, что обычно не попадает в информационные посты здесь. Например сегодня там будет Мини-гайд по аналитике маркетинга без сложных систем.