Одна хорошая презентация может решить вопрос с арендой на годы. Fashion-бренды всё чаще не просто арендуют площади, а продают себя девелоперам с помощью чётких и визуально сильных презентаций. Вот 3 кейса, где это сработало — и чему у них стоит поучиться.
Презентация стала обязательной частью диалога с торговыми центрами
Сегодня fashion-бренды выходят в новые локации всё более осознанно. Вместо коротких писем — аккуратная презентация, в которой чётко показано: кто они, как работают и чем могут быть полезны площадке.
Хорошо составленный документ помогает ускорить переговоры и заранее снять большинство вопросов от девелопера. В нём — позиционирование, показатели, формат магазина, условия запуска. А главное — логика: зачем этот бренд нужен именно в этом торговом центре.
Мы покажем три презентации магазинов одежды, которые сработали — и за счёт чего именно они убеждали.
Почему торговым центрам важно видеть презентацию
Управляющие ТЦ получают десятки входящих запросов от потенциальных арендаторов. Поэтому первый документ, который видит девелопер — важнейший фильтр.
Письма с общей формулировкой «ищем помещение под магазин одежды» практически не работают. Презентация помогает сразу ответить на ключевые вопросы:
- 🔹 Какую аудиторию привлечёт магазин?
- 🔹 Насколько стабилен бизнес?
- 🔹 Что известно о бренде?
- 🔹 Как быстро можно открыть точку?
Когда всё это оформлено наглядно, понятно и по делу — шансов на диалог становится гораздо больше.
Кейс 1. Презентация MEYER: как магазин мужской одежды стал аргументом для увеличения трафика в ТЦ
Когда команда MEYER пришла с презентацией в торговый центр, у них было не просто описание магазина, а продуманный бизнес-документ. Презентация не «уговаривала» дать площадь, она показывала — вот как этот бренд уже влияет на покупательское поведение, и вот как он может повлиять на ваш ТЦ.
Ключевая ставка — на устойчивость, на специфическую, но платёжеспособную аудиторию и на цифры, которые подтверждают: MEYER — не рисковый эксперимент, а проверенный игрок.
Первым делом мы задали себе вопрос: что должен увидеть управляющий торгового центра в первые 10 секунд? Ответ — внятный посыл. Поэтому открыли презентацию с сильной формулировки:
«Откройте магазин брендовой мужской одежды MEYER — привлеките платёжеспособную аудиторию и расширьте выбор для мужчин».
Что должно быть в презентации арендатора для ТРЦ
Дальше мы повели по цифрам — это был ключевой акцент в стратегии. Вывели сильные показатели:
- Средний чек от 20 до 25 тысяч рублей.
- Более 50 000 постоянных клиентов.
- Годовой оборот — свыше 100 млн рублей.
Арендные отношения в среднем длятся 7 лет — редкий срок в фэшн-сегменте. Эти цифры говорят сами за себя. Когда мы добавили, что возвратов — 0% за последний год, вопросы о «качестве аудитории» просто отпали.
Ассортимент в презентации fashion‑бренда: как показать уникальность
Важно было визуально показать, чем живёт магазин. Мы добавили блок с ассортиментом: всё от классических брюк до спортивных костюмов и обуви. Ключевой акцент — размерный ряд до 72. Таких магазинов в ТЦ практически нет. Этот аргумент сработал особенно сильно: управляющие видят, что MEYER не дублирует существующих арендаторов, а закрывает редкую нишу.
Как показать влияние бренда на трафик в торговом центре
В презентации подчёркнуто, что в большинстве ТРЦ фокус арендаторов — на женщин. Это создаёт перекос в аудитории. MEYER решает эту задачу, добавляя сильный мужской трафик, который нередко приводит и сопровождающих — жён, партнёров, детей. Такой эффект повышает ценность арендатора с точки зрения поведенческого трафика.
Как такая презентация влияет на решение девелопера
Финальный слайд мы не перегружали. Просто дали прямой контакт координатора проекта и готовы были отвечать на любые вопросы. И они, к слову, последовали сразу.
Если коротко: в этой презентации мы не объясняли, почему MEYER хорош. Мы показывали, почему он нужен торговому центру. Управляющий увидел перед собой бизнес, говорящий на его языке — языке цифр, стабильности и операционной готовности.
Кейс 2. Collaboracia — когда fashion-презентация работает как манифест
Если MEYER говорил цифрами, то команда Collaboracia пришла в торговый центр с другим подходом. Их презентация работала как аргумент в пользу новой культуры потребления — поддержки российских брендов, капсульных коллекций и стиля с локальным контекстом.
Проект сразу задаёт тон: никаких масс-маркетов, только локальный фэшн, только капсулы, только осознанная мода. Для девелопера это не просто арендатор, а концептуальная точка, которая может стать репутационной опорой для ТЦ.
Чем презентация бренда Collaboracia зацепила девелопера
На втором слайде — факты: действующий магазин, ассортимент для мужчин и женщин, 45 дизайнеров-резидентов, ежемесячная ротация коллекций.
➤ 3800 единиц продано за год, и всё — в рамках ограниченных выпусков.
- Мы видим акценты:
— только локальные дизайнеры,
— капсульные линейки,
— участие стилистов и культурных мероприятий.
Это создаёт не просто точку продаж, а социальную платформу внутри ТЦ — место, где формируются новые смыслы и поддерживается отечественный фэшн.
Почему эта презентация важна для маркетинга торгового центра
Collaboracia делает акцент на эмоциональном вовлечении аудитории и создании поводов для визитов:
- – участие в выставках,
- – продвижение брендов резидентов через собственные онлайн- и офлайн‑каналы,
- – регулярные события, стилистические коллаборации.
Для торгового центра такой арендатор — это способ обновить позиционирование, привлечь молодую городскую аудиторию и добавить в пул арендаторов точку эмоционального контакта.
Collaboracia — это не столько про цифры, сколько про идею и имидж. И в этом сила: торговые центры всё чаще ищут арендаторов, которые добавляют культурную и эмоциональную ценность.
Кейс 3. City Fashion — как презентация помогает уверенно заходить в средний ТЦ
Если у MEYER фокус — на зрелую мужскую аудиторию, а у Collaboracia — на культурную нишу, то City Fashion показывает третий подход:
Модная, доступная одежда на каждый день для широкой аудитории, с чёткой логистикой и понятным ассортиментом.
Что мы заложили в презентацию для торгового центра
С первого слайда мы обозначили: это магазин модной одежды, обуви и аксессуаров, с более чем 10-летней историей, прямыми поставками из Турции и еженедельным обновлением коллекций.
Далее показали, что City Fashion — не флагманский бутик, а сервисный fashion‑формат, ориентированный на стабильную проходимость и быстрое принятие решений со стороны арендодателя.
В центре презентации — акцент на ассортимент:
- женская и мужская одежда,
- классика и casual,
- джинсы, пиджаки, верхняя одежда,
- лекала, подходящие под любой тип фигуры.
Отдельно выделен блок по ЦА: от студентов 18–24 до взрослых 45+. Мы не просто заявили: «одежда на каждый день» — мы показали, кто конкретно приходит и зачем.
Плюсы для управляющего: чем проект интересен ТЦ
City Fashion — это арендатор, который:
- не требует специальной адаптации пространства,
- запускается за 35 дней,
- даёт быструю оборачиваемость,
- работает напрямую с фабриками — значит, держит цены.
Мы отдельно прописали выгоды для ТЦ:
- рост удовлетворённости за счёт расширения ассортимента,
- чёткая работа по графику ТЦ,
- маркетинговая поддержка (промо-акции, наружка).
И в этом был главный акцент: City Fashion — это уверенный средний сегмент, который закрывает базовую потребность центра в сегменте массовой моды.
Результат: как презентация усилила доверие
Когда в руки управляющего попадает такой документ — аккуратный, понятный, с внятными формулировками и визуализацией (слайд 10 с контактами и параметрами запуска), диалог ускоряется в 2–3 раза.
Нам не нужно было доказывать, что «мы хорошие» — мы просто показали: вот как мы работаем, вот кого приводим, вот как быстро можем открыться.
Что объединяет эти три презентации магазинов одежды
На первый взгляд — три совершенно разных бренда:
- MEYER — мужская мода в премиальных размерах, с акцентом на стабильность.
- Collaboracia — капсульный локальный проект, говорящий с аудиторией на языке культуры.
- City Fashion — уверенный масс-маркет с широкой воронкой и быстрой оборачиваемостью.
Но если посмотреть глубже — у них один общий инструмент: презентация, в которой бренд умеет говорить на языке девелопера.
Во всех трёх кейсах:
- чёткое позиционирование, без клише и рекламных штампов;
- цифры, подтверждающие жизнеспособность бизнеса;
- конкретика по открытию: сроки, площадь, график;
- визуально оформленные аргументы, которые легко воспринимаются;
- акцент на том, что бренд даёт ТЦ, а не только клиенту.
Что можно взять из этих кейсов
Все три бренда — разные. Но у каждого была одна сильная вещь: понятная, честная презентация.
Никакой воды, никаких обещаний «быть лучшими». Только по делу: кто вы, как работаете, что даёте площадке, на каких условиях готовы запуститься.
Если у вас есть магазин одежды и вы планируете идти в ТЦ — такой документ сильно упростит путь. Управляющему важно не только, что вы продаёте, а что вы добавите его площадке.
У вас уже есть такая презентация?
Если пока нет — возможно, самое время сделать. Для вдохновения можно заглянуть в портфолио нашего агентства бизнес презентаций. Это удобно, если хочется увидеть, как оформляют такие кейсы другие fashion‑бренды.
Если тема интересна — подписывайтесь. Здесь будут ещё разборы, хорошие идеи и практичные материалы. Только то, что действительно помогает.