Я начал торговать на маркетплейсах в 2020 году. Тогда ещё казалось, что всё только начинается:
🚀 рынок растёт,
💰 клиенты охотно покупают,
📦 логистика — прозрачная,
🧾 налоги — посильные.
Я делал всё как надо:
- Закупал товар на склад,
- Оплачивал пошлины,
- Платил за упаковку, маркировку, фулфилмент.
- Работал в плюс. Небольшой, но свой.
А потом… началось что-то странное.
🧨 Цены рухнули. Ниша — тоже.
Я продавал кухонные аксессуары. Нормальная товарка.
И вот — в один день на Wildberries появляется такой же товар,
даже упаковка похожая…
но цена — ниже моей себестоимости.
Я пытался понять:
- Кто это?
- Как ему это выгодно?
- На чём он зарабатывает?
Ответ пришёл позже. От поставщика, бывшего друга, который уехал в Шэньчжэнь.
«Паша, это не перекуп. Это завод. Они сами отправляют. И знаешь, где хранятся? На СВХ WB в Подмосковье».
🚛 СВХ: склад, где тебе не рады
Склад временного хранения — звучит как что-то нейтральное.
На деле — это точка входа китайского бизнеса в Россию без затрат.
Китайский завод просто отправляет товар в Россию — без растаможки, без оплаты пошлин.
Просто завозит, как есть.
Товар лежит на СВХ, ждёт, пока кто-то купит.
📦 Купил?
✅ Оплатил заказ?
💸 Из твоих же денег — маркетплейс оплачивает таможню, логистику, услуги СВХ.
Производитель даже не знает, что это стоило чего-то.
Для него доставка — бесплатна.
А я сижу и считаю убытки, потому что мой товар уже в убытке до первой продажи.
🪙 Кто заплатил за это?
Ты. Я. Наш клиент.
Каждый заказ, оплаченный на Wildberries или Ozon, включает в себя “налог на китайскую экспансию”. Только его никто не называет налогом.
Это скрытая логика:
- Сначала маркетплейс берёт деньги,
- Потом сам растаможивает,
- Сам оплачивает СВХ,
- А остаток — отдаёт продавцу из Китая.
😶 А где тут Россия?
А российский селлер?
- Он платит за всё сам: логистика, НДС, фулфилмент.
- Он ждёт выкупа неделями.
- Он крутит оборотку, считает копейки.
- А потом получает отзыв:
- «Дороговато. У китайца дешевле».
Да, дешевле. Потому что ты, клиент, оплатил и растаможку, и склад, и доставку его товара. За свой счёт. Как инвестор китайской фабрики.
💔 К чему это ведёт?
Выглядит эффективно, да?
- Товар быстро доставляется,
- Цена низкая,
- Клиенты довольны.
А теперь откатимся на 2–3 года вперёд.
❌ Нет локальных производителей.
❌ Нет российского селлера.
❌ Остались только китайцы.
❌ Цены выросли.
❌ Качество упало.
❌ Выбора нет.
🧠 Это не страшилка. Это уже реальность
Я закрыл 2 позиции.
Они стали нерентабельны. Их полностью захватили китайские продавцы.
Я знаю таких, как я, ещё десятки.
Мы не ноем.
Мы не просим запретить.
Мы просто хотим равных условий.
Пока их нет.
⚖️ Финал не написан
Можно ли что-то изменить?
Да.
- Говорить об этом вслух.
- Поддерживать локальные бренды.
- Создавать сообщества и кооперации.
- Требовать прозрачности от маркетплейсов.
- Показывать покупателю, как устроена схема.
Пока мы молчим — мы платим.
Пока мы молчим — мы теряем рынок.
🔔 Поделитесь этой статьёй.
Пусть больше людей узнают, что на самом деле происходит в карточках товаров с надписью “доставка 3 дня из РФ”.
Это не только о товаре. Это — о будущем бизнеса в России.