💡 Когда одной модели прибыли недостаточно
Вот и финальная часть нашего гида по моделям прибыли:
первая часть — здесь, вторая — тут, а теперь — финальный заход.
Эти модели редко работают поодиночке. На практике вы комбинируете их между делом: одной усилили продажу, другой — удержание, третьей — сделали масштабируемым весь процесс. И всё это, чтобы вытянуть больше прибыли на той же выручке.
Поэтому, как и обещали — шпаргалка: как это миксовать, чтобы не порвало бизнес, а наоборот — простроило фундамент:
⚫️Блокбастер + Новинка + Последователь
— сделали яркий запуск, потом запустили похожие продукты под другие сегменты и продолжаем собирать сливки.
⚫️Агрегатор + Специализация
собираете витрину под узкую аудиторию (всё для врачей, всё для мам, всё для шеф-поваров) и становитесь главным входом в рынок.
⚫️Циклическая + Постобслуживание
клиент приходит к вам по сезону, но остаётся на обслуживание и до следующего захода приносит деньги.
⚫️Фактический стандарт + Цепочка создания ценности + Система компонентов
— вы придумали стандарт, вокруг которого выстроена целая экосистема. Чтобы пользоваться, нужно всё ваше. Гениально и опасно.
⚫️Локальное лидерство + Коммутатор
вы король региона и единственный, кто сводит продавцов и покупателей. Конкуренция не успевает повернуть карту.
Попробуйте вот как:
1️⃣ Определите 2 модели, которые вы уже применяете (да, даже если случайно).
2️⃣Найдите 1, которую вы игнорировали и спросите себя: а если добавить её к текущей системе?
3️⃣Обсудите это с командой.
