Модель прибыли ≠ бизнес-модель. И это важно.
Мы часто говорим: у нас бизнес по такой-то модели. Но бизнес-модель — это способ существования компании. А модель прибыли — это ответ на другой вопрос:
на чём именно мы зарабатываем.
Продажа продукта может быть одна, а источников прибыли несколько. Их стоит знать, чтобы:
– не терять деньги на слепых зонах,
– расширять способы монетизации,
– и понимать, где у конкурентов «зарыта» их рентабельность.
В этом материале 23 моделей прибыли. Они собраны и систематизированы по работам Эдриана Сливотцки, одного из главных исследователей в этой теме (если имя не на слуху, он писал про value migration ещё до того, как это стало модным).
Как работать с этим материалом:
Это не чтиво на вечер, а инструмент. Его лучше проходить с ручкой или с командой. Вот несколько рабочих форматов:
☑️Обсудите в команде: какие модели уже используем?
☑️Найдите 2–3, которые могли бы применить, но пока не дотягиваем.
☑️Проведите стратегическую сессию: «Какую модель прибыли можем встроить в наш продукт?»
☑️А ещё задайте себе вопрос: мы точно зарабатываем на том, на чём могли бы?
Мы сделали карточки с 10 моделями, чтобы не перегружать.
🧠 Осторожно: эти модели могут заставить пересмотреть, как устроен ваш бизнес.
🔥 — ставьте реакции, и мы выложим вторую часть поста.
