Когнитивные искажения, которые делают из экспертов китайский специалистов по подделкам трансформационных продуктов, - это шаблоны. Вы, порой, даже не замечаете, как плотно они укореняются в профессиональной почве и парализуют самое ценное - ваши продажи. Что? Как? Ничего ж не менял? – Почему так произошло - спад интереса, спад продаж, вынужден чек уменьшать, а не увеличивать.
А это неизбежное следствие. Шаблоны тянут за собой предсказуемость, стирание аутентичности и усредненность.
Когда про вас скажут :” Ой, да такого полно на рынке, выбирай любой” - это красный флаг.
Предсказуемость. Это когда Вы еще только вынашивая идею продукта, уже “знаете”, кто за ним придет и с какими мыслями, пресловутыми болями, не видя за ними человека, его истинных смыслов, целей и главное - потребностей. А люди-то редко формулируют свои истинные запросы прямо. Они говорят о симптомах (нет денег, нет времени), но за этим стоят нереализованные мечты, амбиции или страх упущенных возможностей. А эксперт превращается во врача, у которого есть протокол лечения симптоматики, не первопричины. Разломил таблетку на 2 половинки - это тебе от головы, а это для пятой точки. Смотри, не перепутай.
Стирание аутентичности. Как страшно не поймать момент, когда ваш продукт становится “такой же как у всех”. Потому что собрали 10 шаблонов (симптомов), нашли 10 шаблонов (рецептов), упаковали. Так искусственный интеллект, кстати, делает. Но ему-то простительно, он - машина. У него ни ценностей ни индивидуальности. Трансформационным экспертом допускать этого по отношению к своим продуктам, аудитории, к себе - ошибка века.
Усредненность. Средняя температура по больнице. Сколько может стоить такой продукт как мой? Полезу-ка я в интернет, посмотрю, сравню, как раз будет то самое исследование конкурентов, о котором все маркетологи талдычат. Нет, это не исследование, это деградация уровня продукта и отношения к себе. Огроооомный такой красный флаг. Мало того, что после этого стоимость почему-то зависит от того, что вы увидите у других, так еще и вылезает уверенность, что за большой чек мой продукт точно уже не купят.
А ведь продукт о финансовой свободе можно подать не как “хочешь много денег”, а как “создай жизнь, где ты проводишь больше времени с детьми вместо офиса”.
Курс по тайм-менеджменту — не “успевай больше”, а “освободи 2 часа в день для написания книги, о которой ты всегда мечтал”. Понимаете разницу?
Усредненность грозит абсолютной безликостью.
Безликость не может стоить дорого, это масс-маркет. Это один из миллиона на маркетплейсе, ничем не отличается от многих. Ну, может, поярче и позвонче.
А всему виной именно шаблонное мышление, которое подкрепляется уверенной мыслью “так надо, так все делают, так надо для людей”.
Как себя на шаблонное мышление ревизировать? - Забирайте простую и короткую практику: “5 почему”
Я делаю трансформационный продукт. Почему это важно?
Ответ - и следующее “Почему это важно”. До тех пор, пока не дойдете до личного, эмоционального ядра запроса.
Причем делать это нужно с двух сторон: Почему это важно для меня и почему это важно для людей.
Можно делиться инсайтами в комментариями к посту в нашем ТГ канале. Давать обратную связь важно, это подкрепление и укрепление вашего же инсайта.
И да пребудет с вами продающая сила,
С уважением,
команда Кузнецова