Я к вам с историей, которая подбила нам самооценку… но сделала нас сильнее.
Кейс не про «как всё идеально сработало», волшебные результаты и много миллионов продаж с бюджетом 50к. А кейс про правду, ошибки и их исправление.
К нам обратилась мебельная компания из Нижнего Новгорода.
Серьёзный бизнес: делают кухни на заказ (450к средний чек) и шкафы (135к средний чек), оборот — 10+ млн в месяц.
На мебельном рынке есть такая сплетня: “Все хотят горячих лидов, да побольше”.
Вот мы и начали с этой тактики работу. Запускаем проверенный сценарий — направленный на тех, кто уже хочет купить. Первые два месяца активно добывали лиды, запускали креативы, тестировали гипотезы.
Результат:
— 94 квалифицированных лида
— 14 продаж
— 5 678 119 ₽ выручки
Вот это результат! Ну, согласитесь, что круто.
Но мы не учли одно большое НО… заказчика то мы не спросили – а он вообще готов к агрессивному маркетингу? Готов ли он к таким лидам? Ребята из Нижнего Новгорода честно высказали, что они категорически не довольны результатами и призвали поменять стратегию.
Полный кейс — со всеми цифрами, факапами, таблицами, выводами и новыми решениями, читайте по ссылке ниже. А здесь поделюсь кратко.
Мы начали копать. И вот что выяснилось:
Боль была в простом: мы дали лиды, а не систему.
А у них система была. Своя. С прогревом, с контентом, с 6-месячным циклом сделки.
И когда мы ударили «в лоб» потоком, отдел продаж был недоволен. Они не были к этому готовы. Ни скриптами, ни психологией продаж.
Мы запустили отработанный маркетинг с гарантиями. А надо было — сначала понять бизнес.
🤝 В этот момент мы могли спорить, защищаться, «вот же лиды есть, KPI выполнен, какие к нам вопросы?».
Но мы всегда открыты к новым решениям и готовы признать свои недочеты.
Остановились.
Разобрались.
Переделали.
По итогу собрали новую стратегию — не про “погнали лидов”, а про “встроим в бизнес мягко и без давления”.
💡 Ввели 3 KPI под разные стадии принятия решения:
🍋Подписка на сообщество — чтобы взращивать доверие (работаем вдолгую)
🍋Каталог через бота — лёгкий вход, без давления (прогреваем)
🍋Горячий лид — уже на прогретом фоне (продажи здесь и сейчас тоже оставили, сейчас то зарабатывать тоже надо!)
Какие результаты получили – смотрите в полной статье.
Теперь это не просто лидогенерация. Это машина, которая работает с тёплой, холодной и горячей аудиторией — одновременно.
👉 Хотите выстроить систему лидогенерации себе в компанию?
Оставляйте заявку – подберём именно ту стратегию, которая сработает под ваши процессы — без боли, надрыва и «лидов ради лидов» и посчитаем план окупаемости рекламы во Вконтакте 🔥