ЛПР ушли в тень: почему менеджеры теряют сделки, не выходя на решения

Реальный кейс про влияние и провалы

Проблема

95% сделок — без ЛПР.
Менеджеры вежливо общаются с исполнителями,
но счёт подписывает другой.
Результат — сравнение по цене и отказ.

Задача

Научить команду выходить на тех, кто принимает решения:
— не просить, а заходить с ценностью,
— продавать ускорение, экономию, контроль,
а не характеристики.

Решение

• Обучение по карте ролей
• Скрипты презентации для ЛПР
• Маршрут: исполнитель → влияние → решение
• Вход через бизнес-боль
• Подстройка аргументов под цели компании

Результат

• Количество контактов с ЛПР выросло в 2,4 раза
• Срывов на финальных этапах — на 31% меньше
• Компания начала входить в тендеры на раннем этапе

FAQ

❓ Как выйти на ЛПР в B2B?
➡ Не через просьбу. Через ценность.
Расскажите не про продукт, а про то, как он влияет на показатели бизнеса.

📌 Хотите готовый скрипт выхода на ЛПР?
Получите структуру презентации под бизнес-задачу.

📎 Полная статья: http://projsales.ru/blog/kak-vyiti-na-lpr-v-b2b
▶ YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
▶ RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/