Живой кейс
2024–2025: спрос падает, цены растут. Менеджеры — без системы. Вместо воронки — хаос: скидки, метания, надежда на авось.
Дилеры молчат, собственник видит минус по выручке — и не понимает, где сбой.
Разбираем реальный кейс, как восстановить управление и удержать продажи.
Задача
Менеджеры начали метаться: обещания, смена партнёров, скидочные акции. Это усугубило ситуацию —
🔹 стандарты нарушены,
🔹 дилеры теряют доверие,
🔹 сделки не доводятся до конца.
Нет маршрута — нет устойчивости.
Решение
В компании внедрили антикризисный модуль:
- Сделан приоритет на работающих партнёров.
- Подключена поддержка: маркетинг и цифровые инструменты.
- Настроена еженедельная синхронизация с менеджерами.
- Включён контроль через триггеры в CRM.
Главный принцип: сузить воронку до точек роста, а не метаться по всем.
Результат
✔️ Сократили потери выручки в регионах на 27%
✔️ Из 14 дилеров 9 дали рост за 2 месяца
✔️ Отказались от скидочной гонки, добавили ценность
✔️ Менеджеры перешли от метаний к точечным действиям
Часто задаваемые вопросы
❓ Что делать при падении спроса?
➡ Сфокусироваться: ключевые партнёры, ценность, поддержка. Меньше — значит лучше.
❓ Как удержать менеджеров в тонусе?
➡ Ввести методику: план–факт, мини-KPI, поддержка в принятии решений.
Хотите шаблон антикризисной методики для дилеров?
Мы собрали рабочую модель, протестированную в 20+ регионах.
📩 Запросите по почте.
🔗 Читать кейс полностью
🎥 YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCQWpWrPzyA1iOwvyJb-pZpg
📺 RuTube: https://rutube.ru/channel/65840721/