Это не просто набор ключевых слов. Это система, с помощью которой вы говорите алгоритму: «Вот мой товар — покажи его тем, кто реально хочет купить».
По сути, SEO на маркетплейсе — это:
грамотный заголовок,
правильно заполненные характеристики,
логично структурированное описание,
и, конечно, релевантные ключи, которые не портят восприятие текста.
Это фундамент, без которого бессмысленно запускать рекламу, снижать цены или заказывать фотосессии.
🔟 Топ-10 SEO-инсайтов для WB и Ozon
1. Релевантность > Количество
Алгоритмы, как и раньше в поиске, распознают переспам. Нерелевантные ключи — балласт. Выдача это видит и опускает карточку.
👉 Пиши как для человека, но с прицелом на робота.
2. Характеристики решают
На WB это влияет на попадание в категории и фильтры, а значит — видимость в поиске.
Многие заполняют только обязательное. Умные заполняют всё.
3. Читаемый текст — обязательное условие
Даже если ключи шикарны, "портянка" описания без структуры, заголовков и пользы — в топ не вылезет. Алгоритм учитывает поведенческие метрики, как и старый Яндекс.
4. Грамотное SEO = меньше бюджета на рекламу
Товар, который органически в топе, дешевле продвигается через внутреннюю рекламу. А иногда вообще не требует её.
5. SEO — не волшебная палочка
Если у вас фото как из 2010-го, и цена — на 30% выше, чем у конкурентов, никакое SEO не поможет. Работает только в комплексе: визуал, инфографика, цена, отзывы.
6. Разный подход для WB и Ozon
На Ozon есть отдельное поле для ключевых слов — там проще отслеживать эффективность. WB работает иначе — ему важно, чтобы ключи были в заголовке, описании, характеристиках, и еще угадай, как именно пользователь их формулирует.
7. Начни с анализа конкурентов
Проанализируй топ-10 карточек в своей нише:
какие ключи в заголовках,
как оформлены фото,
где покупатель задерживается дольше.
🧠 Смотри не глазами продавца, а глазами алгоритма.
8. Обновляй ключи регулярно
Алгоритмы любят свежак. Как в старом SEO: кто чаще обновляется — тот жив.
Минимум 2 раза в год. Лучше — каждый сезон.
9. НЧ-запросы — золото
Как и 10 лет назад в Яндексе, низкочастотные запросы дают быструю органику. Меньше конкуренция, выше точность попадания в боль клиента.
Примеры:
❌ "платье женское" — миллион конкурентов
✅ "платье чёрное офисное миди на запах" — продажи сразу
10. Не ленись — пиши руками
Никакой ChatGPT (включая меня 😉) не заменит человеческое понимание ниши. Ручной сбор ключей, анализ спроса, замена формулировок — это и есть настоящая SEO-работа.
🧠 Алгоритм маркетплейса ≈ Алгоритм Яндекса
Неудивительно, что подходы так похожи.
Поведенческие факторы — всё так же важны.
CTR, удержание, переходы в корзину — словно старый Яндекс.Метрика.
Контекстуальная релевантность — главный козырь.
Итог: кто когда-то побеждал в SEO, тот и сейчас выигрывает на маркетплейсах — просто оружие поменялось.
📌 Вывод
SEO на маркетплейсах — это не модный термин, а рабочая система, проверенная годами на других платформах. Оно:
экономит деньги,
ускоряет рост,
делает рекламу эффективнее,
и даёт стабильные продажи без паники и "заливов".
Хочешь стабильный бизнес на WB и Ozon? Ставь SEO в начало воронки, а не в конец.