💬 «А сколько реально можно зарабатывать на госзакупках? Только честно!» — один из самых частых вопросов, который мне задают.
И я его понимаю. Мы живём в мире, где с экранов кричат: «Миллион за неделю!», но внутри мы всё равно хотим цифры, которые опираются не на магию, а на здравый смысл, опыт и систему. Давайте разложу всё по полочкам — с примерами, кейсами и объяснениями.
📍 Начнём с ключевого: госзакупки — это не халява
Это система, в которой побеждает не тот, у кого связи, а тот, кто знает, как работать по правилам. Здесь нет «случайно выиграл» — есть чёткий алгоритм:
— отобрал закупку,
— просчитал рентабельность,
— подал заявку,
— выиграл,
— исполнил,
— получил деньги.
И каждый этап можно пройти даже новичку. Главное — идти по шагам и не фантазировать, а считать.
💸 А теперь — цифры
Я приведу 3 примера: начинающий исполнитель, опытный специалист и предприниматель с капиталом.
1. Новичок, который работает по найму, совмещает и только начинает
- Вложений: 0
- Формат: подаёт заявки для предпринимателя
- Доход: 10–30 тыс. ₽ за заявку за счёт процентов с выигранных контрактов (обычно ~10–15% от маржи)
- Времени: 1–2 часа в день
🔍 Пример:
Юля — мама в декрете. За первый месяц подала 5 заявок, из них 2 выиграли. С каждого контракта она получила по 12 000 ₽.
Через 3 месяца она уже стабильно зарабатывает 80 –100 тыс. ₽, работая вечером.
2. Специалист, который сам отбирает и просчитывает закупки
- Вложений: 200-300 тыс.
- Формат: находит закупки, считает, подаёт, передаёт исполнителю
- Доход: 100–150 тыс. ₽ в месяц и выше
- Времени: от 3 часов в день
🔍 Пример:
Алексей — инженер по образованию. Работает с тремя предпринимателями. За каждый просчёт получает фикс + процент. В марте он заработал 78 000 ₽, а в апреле — 113 000 ₽, потому что в двух закупках была высокая маржинальность.
3. Предприниматель, который сам исполняет контракты
- Вложений: от 300 000 до 1 000 000 ₽
- Доход: от 200 000 ₽ в месяц — до миллионов
- Времени: как в бизнесе — зависит от оборотов и команды
🔍 Пример:
Наталья уволилась из отдела продаж и вложила 400 000 ₽ в первые закупки. За 3 месяца вышла на чистую прибыль 1 200 000 ₽. Сегодня её оборот — более 25 млн в год. У неё команда, а сама она занимается стратегией и выбором поставщиков.
📌 А когда окупается обучение?
Если говорить честно, в среднем — за 1–3 месяца.
Кто-то окупает уже с первой закупки.
Кто-то дольше, потому что подбирает нишу, тестирует, учится, ошибается.
Но все, кто делают, — выходят в плюс.
🤔 А если ничего не вложу?
Можно. Госзакупки — одна из немногих сфер, где ты можешь начать без стартового капитала, просто помогая тем, кто уже участвует.
Есть ученики, которые начинают именно так — как специалисты, как помощники, как исполнители.
И знаете что? У многих это перерастает в собственный бизнес. Потому что, когда ты понимаешь систему, ты уже не боишься.
📌 Госзакупки — это не кнопка «бабло», но это одна из самых честных систем.
Хочешь попробовать?
Начни с тест-драйва. Два дня — чтобы подать заявку вместе с куратором, прожить этот опыт, почувствовать, твое ли.