От 35% рентабельности к 55%
Привет, коллеги!
Только что получил огненную обратную связь от своего ученика Александра.
Саша записал мне целый подкаст почти на 10 минут, в котором в подробностях поделился своими достижениями.
Знаю, что формат подкастов вам заходит. Если хотите послушать - ставьте🔥, опубликую следующим сообщением.
А я пока дам вам краткую выжимку.
Что было до наставничества
"Monkey бизнес"
Авитологи на полставки за процент от сделок, которые подвели в самый ответственный момент.
Раздутый штат
С ростом проектов до 15 проектов, штат раздулся до 6-7 человек. Рентабельность упала до 35%!
Непонимание процессов
Как правильно формировать ФОТ, распределять роли, расти дальше.
Продажи "как получится"
Продажники не понимали продукт и продавали "результат", вместо стратегии. Средний чек ~ 40к.
Саша понимал, что гораздо выгоднее купить чужой опыт, нежели набивать свои шишки.
И пришел на наставничество с конкретными запросами:
1. Пошаговый план построения эффективной структуры агентства
2. Четкое разделение ролей
3. Грамотное формирование ФОТ и расчет бюджета
4. Увеличение кол-ва продаж
5. Построение коммуникации в команде
6. Повышение среднего чека.
7. Круг общения с теми, кто уже построил прибыльное агентство
Результаты за 1,5 месяца наставничества
1️⃣Радикально перестроил структуру агентства
• Полностью распустил старый штат;
• Взял за основу проверенную систему(фармеры + контент-менеджеры + МОПы);
• Собрал новую команду из 4 человек (вместо 7!) на 20 проектов (было 15).
2️⃣Рентабельность взлетела с 35% до стабильных 55%!
Да, пришлось пройти через болезненный отвал 40% партнеров ("временные трудности"), но система себя оправдала.
3️⃣Выручка выросла в 2 раза с 500к (а потом и падения до 350к) – взлетели до 800к в месяц!
4️⃣Провели революцию в продажах
• Загнали продажников на обучение продукту. Теперь продажник = эксперт, знающий все тонкости площадки;
• Внедрили разбор диалогов, тайных покупателей, регулярное обучение продукту;
• Начали закрывать по 4 новых сделки за несколько дней, вместо 4 сделок в месяц (в августе цель + 10 новых проектов).
5️⃣Средний чек взлетел, благодаря заимствованной у Море трафика и адаптированной под себя системе тарификации услуг:
• Начали продавать дизайн отдельно
• Впервые закрыли сделки на 65к и 70к.
• Средний чек последних 4-х продаж – 60к, вместо 40к.
6️⃣Появилось четкое понимание, как масштабироваться дальше без потери рентабельности.
Боль по сотрудникам и структуре – закрыта!
Главные инсайты:
✅Проще купить чужой опыт. Экономишь время, деньги и нервы.
✅Без правильной структуры, мотивации и тарификации масштабирование убивает рентабельность.
✅Хорошо продает тот, кто глубоко разбирается в своем продукте.
✅Окружение - двигатель прогресса.
#кейс_яавитолог
P.S. Саша, спасибо тебе доверие и твою смелость всё сломать и отстроить заново!
Твой результат – лучшая мотивация для всех, кто только в начале пути. Дальше - больше💪
Александр Горбачёв | Я — Авитолог
