Провёл исследование методов продвижения на ЦИАН в 2025 году и узнал, почему одни объявления попадают в ленту рекомендаций, а другие — висят неделями без откликов. Вручную изучил 200+ объявлений, искал с фильтрами и без, сравнил ЦИАН с Яндекс Недвижимостью, Домклик и Авито. Отдельно изучил, как ПИК Аренда делает рекламу на ЦИАН размещая 400+ объявлений.
Вот краткая выжимка: что работает, сколько стоит реклама на ЦИАН, какие ошибки мешают откликам и как больше продавать с помощью автоматизации и нейросетей. А в конце статьи промпт, которые создаёт продающее объявление на ЦИАН.
1. Оформление объявления = 50% успеха
Заголовок
– Укажи тип объекта и выгоду: 3-к квартира с видом на Москва-реку, Студия у метро, 5 мин пешком
– Без капса, “срочно”, множества !!! и других раздражителей
💡 Опция "Заголовок" платная - выделяет преимущество объекта
Описание
– Структура: УТП → объект → дом → район → для кого подходит
– Не игнорировать описание объекта и условия сделки
– Без шаблонов: "качественные материалы", лучше факты: "использованы натуральные материалы — оникс и редкие породы дерева", “Останется встроенная кухня”, “Ипотека возможна”
– Не ограничивать арендаторов: без детей
Фото и видео
– Светлые, горизонтальные, без визуального шума
– Разрешение 1024x1024 без водяных знаков
– Если объект с придомовой территорией использовать фото под сезон (лето, зима)
– Фасад, подъезд, комнаты, кухня и санузел
– Добавить 3D-тур или видео — это увеличивает конверсию на 30–50%
💡 Для повышения среднего чека добавьте декор в интерьер квартиры, такие квартиры можно продать/сдать на 10-20% дороже рынка и конверсия в просмотр вырастает.
2. Комбинируй платные опции ЦИАН
Платная реклама на ЦИАН:
– Спецразмещение — для конкуренции
– ТОП — для дорогих объектов
– Размещение на карте — когда УТП = локация
– Премиум — больше визуального веса, но не влияет на алгоритмы
💡 Обнови фото или цену на 1% — объявление снова попадёт в “свежие”
Сколько стоит реклама на ЦИАН:
— от 300 ₽/неделя за продвижение одного объявления. Бюджет агентства — от 10 000 ₽/мес.
3. Алгоритмы ЦИАН: что влияет на выдачу
– Полнота описания
– Качество фото
– Частота обновлений (раз в 2–3 дня)
– Время ответа на сообщения (добавляется подпись: Быстро отвечает ...)
– Рейтинг агента и наличие значка “Проверено”
– Метка "Только на ЦИАН"
– Кол-во переходов по объявлению
4. Тайминг и сезонность
– Публиковать в понедельник утром
– Пик звонков: вторник–четверг, 18:00–21:00
– Аренда: август, январь, конец месяца
– Продажа: весна и осень
5. Профиль агента = доверие = отклики
– Фото, описание, соцсети
– Отвечай на отзывы — даже негативные
– Указывай специализацию и стаж
📈 Заполненный профиль получает больше показов
6. Внешний трафик: расширить охват
– Добавь QR-код на объект в листовки и визитки
– Делай репосты в VK, Telegram, сайт агентства
– Используй UTM-метки, чтобы отслеживать, откуда идут клики
7. Автоматизация = ускорение продаж
Если интегрировать ЦИАН с CRM, то вырастает скорость ответов и снижается количество потерянных сообщений.
Например, ЦИАН интеграция с amoCRM:
👉 integrator2.ru/widjety-amocrm-cian
Преимущества:
– Сообщение из ЦИАН автоматически создаётся в CRM
– Авто-ответы по новым обращениям
– Статусы по клиентам: Новая заявка, Просмотр назначен, Проведён, Сделка состоялась
– Передает название объявления, источник и характеристики объекта в amoCRM
🚀 Скорость ответа + контроль каждого лида = рост конверсии
8. Нейросети — пишут лучше 90% агентов
Нейросети ChatGPT, GigaChat, Perplexity — помогают сделать продающее описание:
Пример промпта:
Напиши продающее, но сдержанное описание квартиры для ЦИАН. Не используй восклицательных знаков, штампов вроде «отличный вариант», «развитая инфраструктура», «идеально подходит». Стиль — деловой, конкретный, как в текстах Максима Ильяхова. Сначала укажи главное преимущество квартиры (УТП), затем — характеристики, далее — состояние, инфраструктура, и в конце — для кого подойдёт. Структура — 2 абзаца по 2–3 предложения, читается быстро. Не используй эмоциональные приёмы. Покажи факты, которые говорят сами за себя. Тон — спокойный, как будто говорит эксперт, не продажник. Заверши описанием условий: документы, ипотека, быстрый выход на сделку. Вот характеристики объекта: ___________(тут добавить свои характеристики)
Сформируй текст по этим данным, избегай рекламного тона и воды.
📌 Используй ИИ также для:
– Заголовков
– Фотообработки (Remini, Photoroom)
9. Частые ошибки = -50% конверсии
– Фото без квартиры (только двор, подъезд)
– "Невкусное" главное фото
– Несезонные фото (лето зимой)
– Отсутствие УТП и фактов
– Пустой профиль
– Отключён чат = -40% лидов
– Отсутствие видео и 3D
– Незаполненные особенности квартиры: кондиционер, посудомойка, ванна, wi-fi, дизайнерский ремонт
10. Ошибки в работе агентов: где сливаются лиды
– Нет чатов, только звонки
– Ответ в чате спустя час
– Говорить клиенту: "перезвоните позже"
– Сразу пытаться перевести в "мессенджер"
– Игнорирование повторных запросов
– Не собирать обратную связь после показа
– Мало квалифицирующих вопросов приводят к лишним и разовым показам, нет понимания критериев выбора покупателя
– Забывают представиться и узнать как зовут клиента
📉 Ранее мы проводил исследование методом тайного покупателя в агентствах недвижимости:
👉 Как даже топовые агентства сливают клиентов (видео)
Вывод
🚀 Продвижение на ЦИАН в 2025 — это не просто “залить объявление и ждать”. Работает комплекс: подготовка объекта, грамотное описание, эстетичные фото, оперативные ответы и автоматизация.
Интеграция ЦИАН и CRM помогает не терять и быстрее обрабатывать заявки увеличивая шанс выхода на сделку.
Если было полезно, поставьте 👍 ниже 🙏
Подписывайтесь на ТГ канал - все про продажи, IT и нейросети за подписку 1 мес интеграции ЦИАН бонусом