Звучит обидно, но правда такова: побеждает не тот, у кого техника и опыт, а тот, кто понятно и убедительно это показал в презентации.
Если заявки уходят в другие руки, а вы уверены, что работаете надёжнее — значит, проблема не в вас, а в подаче.
Ваша заявка подана - а что говорит за вас ваша тендерная презентация
Вы открываете результаты тендера — и в списке победителей видите компанию без опыта, с гугл-картинками в презентации и шаблонными фразами.
И хочется сказать: да как вообще?!
Вы знаете, как выполнить проект. У вас всё прозрачно: оборудование, команда, график.
Но на стороне комиссии — десятки таких, как вы.
И решение принимается на основании документов. В том числе — презентации, которую листают под финал.
Если она не даёт быстрых ответов на ключевые вопросы, если в ней нет структуры, логики и визуальной поддержки — у комиссии не останется аргументов в вашу пользу.
Ошибка №1: старые шаблоны и абстрактные фразы
Многие подрядчики используют одну и ту же презентацию из года в год, меняя только обложку.
А там — всё то же:
- вступление «мы надёжная команда профессионалов»,
- 15 слайдов текста,
- кейсы без дат и результата.
Такая презентация не добавляет баллов. Она просто «присутствует» в заявке. Но не убеждает.
Ошибка №2: вы не показываете, как решаете задачу
Побеждает не «самый опытный», а тот, кто показал, как выполнит проект пошагово.
Презентация должна содержать:
- Краткое позиционирование: кто вы, что делаете, сколько лет на рынке.
- Задача тендера — как вы её понимаете.
- Ваше решение — поэтапно, с логикой и сроками.
- Аналогичные кейсы — с фото, цифрами, результатом.
- Команда, допуски, гарантии, контроль.
Если этого нет — экспертам приходится «додумывать». А это риск.
Что помогает выиграть
- 🎯 Структура. Слайды должны идти в логичной последовательности, отвечать на вопрос заказчика «почему вы».
📸 Визуализация. Фото с объектов, схема этапов, таблицы и маркеры — это повышает доверие.
📑 Конкретика. Даты, суммы, площади, состав команды.
🔎 Удобство восприятия. Один слайд — одна мысль. Не перегружать текстом.
Как делают сильные игроки
Когда к нам обратилась строительная компания, задача звучала чётко:
«Нам нужно выиграть тендер на демонтаж. Опыт есть. Работать умеем. Но нас не выбирают. Сказали — презентация слабая».
Мы взяли бриф, просмотрели ТЗ и начали строить логику подачи, чтобы комиссии всё стало ясно ещё до вопросов.
Вот как выстроили подачу — с примерами слайдов.
▶️ Слайд 1: открыли презентацию не с «о компании», а с четырёх фактов, которые сразу дают представление о подрядчике.
Мы не стали тянуть с «лирическим вступлением». Сделали как визитку, где сразу видно: подрядчик надёжный, не первый день в теме.
▶️ Слайд 2: на следующем слайде показали чёткую формулировку задачи, как её понимает сам исполнитель.
«Демонтаж с сохранением несущих конструкций. Сжатые сроки. Работы в действующем производстве.»
Это дало понять комиссии: ребята не просто подались, а действительно вчитались в ТЗ.
▶️ Слайд 3: потом — самый важный блок.
Мы оформили план демонтажа по шагам. Снизу вверх — как лестница:
- Обследование,
- Согласование технологии,
- Ограждение зон,
- Поэтапный разбор,
- Вывоз,
- Финальный акт.
Рядом с каждым шагом — микро-фото с объектов, плюс сроки в днях. Всё считывается мгновенно. Даже если комиссию попросили «пролистать быстро».
Если вы теряете тендеры, это не значит, что вы слабее.
Чаще — вы просто показали себя так, что в вас засомневались. Или не поняли. Или пролистали.
Пока одни делают ставку на цену, опыт и веру в «должны взять», другие оформляют презентации так, чтобы комиссия увидела: эти точно справятся. И получают контракт.
🔗 Хотите посмотреть, как выглядит презентация, которая убеждает комиссию?
Загляните в портфолио агентства Romanoff