Как продавать услуги косметолога?
Одна из идей - Продавать пакеты, а не разовые услуги. Так клиент будет видеть результат, а вы сможете планировать записи.
Чтобы клиент купил пакет услуг, нужно показать ему выгоду:
- почему это выгоднее, чем платить разово?
Второе - когда вы даете клиенту выбор, чтобы он сравнил вас с вами, а не вас с конкурентами, это позволяет клиенту понять, что вы очень вариативны по стоимости и она зависит от ценности.
Так работать метод «3х цен».
Вместо одного варианта в коммерческом, предлагайте 3.
И не важно что вы продаете, спецтехнику, душевые кабины или услуги стилиста.
Вот как могут выглядеть 3 пакета услуг у косметолога:
1) Минимальный: 3 процедуры (3500 руб. за 1 процедуру вместо 4000 руб. при оплате сейчас)
2) Средний: 5 процедур (3000 руб. за 1 процедуру вместо 4000 руб. при оплате сейчас + подарок)
3) Максимальный: 8 процедур (2800 руб. за 1 процедуру вместо 3500 руб. при оплате сейчас + 2 подарка)
Грамотно сформировав пакеты, вам будет проще продавать