Пока одни разбираются, как не улететь в минус на распродажах, другие уже доставляют свои товары в Дубай. И это не фигура речи.
1 августа 2025 года компания СДЭК Фулфилмент провела первую прямую поставку из России на маркетплейс Полдень — ближневосточный аналог Ozon и Wildberries. Первой туда попала косметика для барбершопов, а сама платформа работает под брендом Noon — крупнейшим онлайн-ретейлером в ОАЭ, Саудовской Аравии и Египте.
На первый взгляд — звучит как новость для крупных брендов. Но с этого момента экспорт стал ближе даже для малого селлера.
И вот почему.
Доставка в Дубай больше не фантастика
Раньше выйти на ближневосточные маркетплейсы было непросто. Российские продавцы действовали через посредников, иностранные логистические компании или частные схемы. Часто — с кучей расходов и минимумом гарантий.
Теперь всё иначе:
СДЭК предлагает полный цикл — от хранения на складе в ОАЭ до возвратов, упаковки, сборки и даже помощи с сертификацией под стандарты Noon. Это значит, что для выхода на рынок Эмиратов вам не нужен ни офис в Дубае, ни локальное юрлицо, ни своё представительство. Всё можно делать через российского логиста.
Прежде чем вообще думать про экспорт, нужно понимать, что с прибылью у тебя здесь и сейчас.
Я, например, перед запуском любой партии — хоть в Дубай, хоть на ВБ — всегда сначала считаю экономику.
📌 Вот такой простой инструмент помогает за пару минут понять: товар живой или ты сам себе его продал в минус.
Сюда вбил закуп, логистику, комиссии — и сразу видишь, стоит ли двигаться дальше. Экспорт или внутрироссия — не важно. Без этого шага ты просто гадаешь, а не управляешь бизнесом.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Первую поставку разместили в каталоге Noon, и это — не тест, а рабочий механизм. А значит, следующая доставка вполне может быть вашей.
А спрос там и правда есть?
Есть. И не только на хайповые товары.
По данным ecommercedb, рынок e-commerce в ОАЭ в 2025 году достиг $12,5 млрд, а ежегодный рост — около 10%. Саудовская Аравия, следуя стратегии Vision 2030, ещё больше вкладывается в цифровую торговлю.
Российские товары, на удивление, востребованы. В первую очередь:
- косметика (особенно натуральная и уходовая),
- детские товары,
- автозапчасти,
- продукты питания (чай, мёд, крупы, снеки).
Некоторые бренды уже работают напрямую. Например, производитель детской органической косметики из Подмосковья вышел в ОАЭ через местного дистрибьютора в 2024 году. СДЭК даёт возможность сделать это без дистрибьютора — напрямую через фулфилмент.
Но без "подводных" тут не обойтись
Рынок открыт, но в него нельзя просто ворваться с коробкой и скотчем.
Во-первых, жёсткие требования к сертификации.
Каждый товар должен иметь местную аккредитацию — от сертификата соответствия до Halal-документов.
Без них товар не попадёт на склад Noon — и тем более не будет продаваться.
Во-вторых, есть строгие запреты на определённые категории:
- алкоголь,
- товары эротического характера,
- символика, неуважительная к исламским традициям,
- свинина (в любом виде),
- товары с религиозными образами.
Контрафакт блокируется мгновенно. Даже намёк на подделку или несертифицированную продукцию — и партия разворачивается обратно.
Упаковка — тоже критична. Например, весёлый аниме-персонаж в бикини может стать причиной блокировки — просто из-за культурной несовместимости. Упаковка должна быть нейтральной, с чётким переводом на арабский или английский, без двусмысленных элементов.
Что действительно изменилось?
Главное — теперь у селлеров есть шанс протестировать экспортную гипотезу без миллионов вложений и собственной логистики.
СДЭК предоставляет:
- склад в ОАЭ (хранение и отгрузка),
- проверку качества по стандартам Noon,
- помощь в оформлении документов,
- обратную логистику (возвраты).
Если раньше экспорт звучал как "когда-нибудь потом", то теперь — это вариант для тех, кто уже освоил внутренний рынок и ищет рост.
Ты подходишь под рынок ОАЭ, если:
- У тебя товар из категории, которая разрешена и востребована.
- Ты готов вложить в сертификацию и упаковку около 50–100 тысяч рублей.
- Ты не боишься адаптировать свой продукт под новую культуру и язык.
- И главное — готов играть в долгую, не рассчитывая на быструю выручку в первые недели.
Почему это важно прямо сейчас?
Пока внутрироссийский рынок сжимается и перегревается, новые рынки становятся спасением — и ростом.
ОАЭ — это не панацея. Это маркетплейс с высоким чеком и высоким порогом.
Но те, кто пройдут этот порог сейчас — займут свободные полки.
Там пока нет такой конкуренции, как на Wildberries. Нет ценовых войн, нет спама в выдаче. Но и халявы — тоже нет. Этот рынок требует зрелости.
А Вам вопрос:
Если раньше ты продавал на ВБ и считал, что знаешь маркетплейсы,
то теперь всё по-другому.
Ты готов к рынку, где тебя будут судить не только по фото и цене, а по упаковке, сертификации и уважению к культуре покупателя?
Если да — возможно, твоя следующая поставка уйдёт не в Казань, а в Дубай.
А если ты уже сталкивался с тем, как работает фулфилмент, и хочешь обойтись без иллюзий — почитай нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
А если хочешь обсудить свой конкретный кейс — просто 👉 Напишите нам в Telegram. Мы не просто "упаковываем", а помогаем осознанно и с цифрами в руках.
А ты бы рискнул?
Поделись в комментариях, что тебя останавливает — или наоборот, подталкивает к выходу на новые рынки.