Наш СЕО, Денис Решанов, запустил у себя в канале рубрику с анонимными вопросами. Мы собрали самые актуальные вопросы про бизнес и ответы Дениса в этой статье.
1. Каналы продаж в аутсорсинге: от прямых контактов до холодных звонков
1.1. Прямые продажи — самый «вкусный» канал
Лучший способ закрывать сделки — выходить напрямую на ЛПР (лиц, принимающих решения). Личная встреча, кофе, обсуждение потребностей — так заключаются самые выгодные контракты.
Проблема: таких контактов ограниченное количество.
Решение:
- Реферальные программы — поощряйте тех, кто вас рекомендует.
- Долгосрочные отношения — если клиент доволен, он будет работать с вами годами и даже брать вас на новое место работы.
1.2. Холодные звонки — тяжело, но работает
Многие боятся холодных звонков, но это один из самых рабочих инструментов.
Как делать правильно?
- Начинайте с простых баз (например, вакансий на hh.ru).
- Прокачивайте скрипты — с каждым звонком вы становитесь лучше.
- Настраивайтесь на сотни звонков — конверсия будет низкой, но клиенты появятся.
Почему сейчас хорошее время для холодных продаж?
Из-за кадрового дефицита компании охотнее рассматривают аутсорсинг.
1.3. Тендеры и digital-маркетинг
- Тендеры — требуют системного подхода, но дают стабильный поток заказов.
- Контекстная реклама, таргет, SEO — помогают привлекать «теплых» клиентов.
Главное правило: быть быстрым и профессиональным. Клиент должен видеть, что вы — надежный партнер, который оперативно решает вопросы.
2. Почему аутсорсинг выгоднее банковских депозитов?
2.1. Оборот капитала vs статичный доход
- Депозит дает ~20% годовых (1 млн → 1,2 млн через год).
- Аутсорсинг позволяет прокручивать капитал 10-20 раз за год.
Пример:
- Клиент платит с отсрочкой 2 недели.
- Вложили 1 млн → через 14 дней получили 1,1 млн (10% прибыли).
- За 12 месяцев это ~120%, а если циклов больше — до 200-300%.
2.2. Влияние кредитных ставок
Сейчас деньги дорогие, но ставки начнут снижаться (возможно, до 8-10%). Это улучшит маржинальность бизнеса.
Вывод: аутсорсинг может приносить в 5-10 раз больше, чем банковский вклад.
3. Как я выплатил $200K долга и что делать, если у вас долг 35 млн
3.1. Мой опыт: 4 года борьбы с долгами
- Было: коллекторы, стресс, угрозы.
- Сделал:
- Реструктуризировал долги (перевел в другие банки, объединил платежи).
- Не скрывался — вел переговоры с кредиторами.
- Платил понемногу — системно гасил долги.
Итог: за 4 года закрыл все обязательства.
3.2. Что делать, если у вас крупный долг?
1️⃣ Не игнорируйте кредиторов — иначе долг могут перепродать коллекторам.
2️⃣ Предлагайте варианты — график погашения, реструктуризацию.
3️⃣ Не паникуйте — если вы готовы платить, вас не станут «дожимать».
Важно: кредитору выгоднее, чтобы вы работали и возвращали деньги, чем чтобы вас «раздавили».
У вас есть вопросы про бизнес по аутсорсингу? Задавайте их в комментариях, и мы подробно на них ответим.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Рекомендуем также подписаться на наш Youtube и телеграм «Академия аутсорсинга “Персонального решения”».